網友新房想開不二價賣房，網友熱議：買方吃素的嗎？

最近有網友剛交屋，打算賣掉手上的新房，考慮用「不二價」的方式出售，但擔心這樣會不會讓買家覺得沒議價空間，反而降低購買意願。究竟「不二價」對賣房是加分還是扣分？該怎麼做才能讓買家心甘情願接受？

 

不二價賣房，買家真的會反感嗎？

其實，不二價在房市並不罕見，尤其預售屋市場很常見，但中古屋較少見。買家對「不二價」的反應通常分兩種：

喜歡透明價格的買家：覺得省去討價還價的麻煩，價格合理就會直接下手。

習慣殺價的買家：可能會覺得沒彈性，甚至懷疑「是不是開太高才不敢議價？」

 

不二價的優點 vs. 缺點

優點

節省時間：不用反覆議價，加速成交。

建立誠信形象：價格透明，買家更信任。

篩選真正有意願的客戶：避免只想砍價的「閒逛型買家」。

缺點

可能嚇跑部分買家：有些人就是享受殺價過程，不二價會讓他們卻步。

若定價偏高，反而難賣：不二價的前提是「價格必須符合市場行情」，否則容易滯銷。

 

「不二價」成功策略

定價必須符合市場行情

先參考周邊類似物件的成交價，避免開太高。

可以請房仲提供「實價登錄」分析，確保價格合理。

強調「不二價」的優勢

例如：「免議價，直接給最實在的價格」、「省去來回談判時間，快速交屋」。

提供附加價值

如果價格真的沒空間，可以送「裝潢補貼」、「家電禮券」等，增加吸引力。

鎖定「怕麻煩」的買家

例如投資客、忙碌上班族，他們可能更喜歡簡單快速的交易。

 

網友經驗談

「我之前賣房用不二價，結果3天就成交！因為價格本來就開很實在，買家覺得乾脆。」

「不二價要看物件，如果是熱門地段小坪數，買家搶著要，不二價反而顯得很強勢。」

「建議還是留一點議價空間，台灣人還是愛殺價，完全沒得談會讓有些人直接放棄。」

 

不二價可行，但要看情況

適合不二價的狀況：價格符合行情、物件條件好（如地段佳、屋況新）、想快速成交。

不適合的狀況：開價偏高、市場競爭多、買方議價文化濃厚的地區。

 

如果你對自己的定價有信心，不二價其實能讓交易更有效率；但如果擔心買家觀感，也可以設定「底價」，稍微留點彈性空間，讓買家覺得有談判成就感。

你的房子適合不二價嗎？歡迎留言討論！