這種時機還有建商案喊「不二价」？內行人揭開房市話術真相

最近有網友在買房知識家社團發問：「去看預售屋，銷售直接說『開價就是底價』，完全不給殺，這樣真的合理嗎？」底下留言兩極，有人說「現在好建商都這樣」，也有人吐槽「不給談就是怕你發現開太高」。

我們來拆解建商最愛用「不二价」話術，看看背後到底藏了哪些小心機？

 

1. 「實價登錄當底價」根本是陷阱

建商最愛說：「我們價格很透明，直接對照實登行情！」但買過房的人都知道：

實登是「成交價」不是「開價」正常議價本來就該從實登往下談，現在建商反過來把實登當最低標，等於變相漲價。

好的戶別早被買走

網友爆料：「建商說參考實登，但最好樓層、景觀戶根本沒出現在實登裡，剩下的當然『符合行情』。」

市場冷照樣硬撐

有網友分享：「去年Q4去看某建案堅持不二价，結果今年偷偷降價還送裝修，早買的變盤子。」

 

2. 「把優惠用在房子上」是話術

建商常說：「我們不降價，但給你升級建材、送家電！」聽起來很划算？

實際是：標配變加價購

網友經驗：「銷售說送『價值20萬』的廚具，結果根本是建案標配，別家直接折現金更實在。」

貸款優惠每家都有

「幫你談到最低利率」是基本服務，不是讓利。真正划算的是「工程期款」或「延後付款」，但這些不二价建案通常不給。

送的東西不能折現

有苦主分享：「寧願總價少50萬，也不要價值80萬的裝修，因為風格不喜歡還要花錢拆。」

 

3. 「省去議價時間」根本騙小孩

建商說：「不二价讓買房更簡單！」但現實是：

買方就是要「殺到才安心」

網友精闢分析：「不給殺價就像去夜市不給殺，就算知道成本價，還是會覺得被當盤子。」

議價是確認建商底線的過程

有內行人說：「肯議價的建商，至少讓你知道他願意讓多少；死不降價的，可能成本更低卻賺更兇。」

最後都變「早鳥優惠」

網友抓包：「很多建案開賣說不二价，賣不好就改稱『限時特惠』，價格根本一樣。」

 

4. 市場熱才敢玩這套

真正聰明的建商都知道：

秒殺案不用喊「不二价」

像台北市蛋黃區小坪數，開價再高都有人搶，根本不需要話術包裝。

滯銷案最愛這招

網友觀察：「郊區重劃區最愛喊不二价，其實是怕你比價發現隔壁更便宜。」

降價不敢明講

銷售員私下透露：「公司規定不能降價，但會『送管理費』或『免仲介費』，其實就是變相打折。」

 

買房建議：這樣破解「不二价」話術

堅持看「銷控表」

要求看所有戶別價格，找出哪些是真的賣掉，哪些是「假成交」墊高行情。

比「隱形成本」

把送的裝修、家電換算成現金，看總價是否真的划算。

等第二波銷售

首波不二价通常是試水溫，等建商發現賣不動，自然會「調整策略」。

直接問「能談多少」

有仲介坦言：「就算建商說不二价，一次拿現金買兩戶，照樣能談。」

 

網友說得好：「沒有不能談的價格，只有不會談的買方。」建商喊「不二价」多半是行銷手法，真正的好物件不需要話術包裝。

下次聽到銷售說「我們很透明不二价」，不妨微笑回他：「那等你們調整策略再通知我！」保證讓他冷汗直流。