「降價VS死守？新北老公寓賣家崩潰」房仲揭密：這種物件砍價20%才有機會脫手

近期房市表現不佳，許多屋主面臨賣屋困境。尤其是位於新北市某區的老舊公寓，鄰近台鐵，因周邊環境及房屋屋況因素，銷售半年仍無有效帶看及詢問，讓屋主家屬陷入是否繼續出售或降價廉售的兩難。此情況在目前房市氛圍下屢見不鮮，值得消費者從法規及市場角度深入了解與思考。

 

問題分析與消費者疑慮

屋主因長輩遺留老屋希望變現，卻因屋況老舊及地點不理想導致銷售乏力，造成心理壓力與財務負擔。消費者擔憂若繼續堅持原價銷售可能長期賣不掉，若降價廉售則擔心資產大幅縮水，造成實際損失。

 

法規與市場面解析

1. 物件資訊公開與交易透明

根據《不動產經紀業管理條例》第8條及相關規範，賣方應充分公開物件資訊，確保買方充分了解房屋狀況。若屋況老舊，必須明示可能影響居住品質的因素（如鄰近台鐵噪音等），以避免交易後糾紛。

2. 老屋維護與都市更新

屋齡較高的老舊公寓若缺乏妥善維護，將影響房屋價值與吸引力。依《都市更新條例》，老屋可申請危老重建補助，提升房屋價值，但程序繁瑣且需所有權人同意，且短期難以見效，無法立即解決銷售瓶頸。

3. 市場供需與價格調整彈性

房市價格受供需影響，當市場買氣低迷，屋主若堅持高價，可能導致長時間賣不掉，增加持有成本（如稅賦與維護費用）。根據《公平交易法》，價格談判屬市場行為，賣方有自主定價權，但合理降價通常是促成交易的必要策略。

 

消費者建議

評估現實市場價格與期望：可透過多家房仲評估合理售價，避免因過高定價而拖延出售時機。

考慮環境因素對房價的影響：鄰近鐵道可能造成噪音或振動問題，影響居住舒適度與價格，應坦承並尋求改善對策。

檢視房屋維護狀況與修繕需求：適度修繕或改善房屋外觀與機能，有助吸引買方提高成交機率。

善用都市更新或危老重建政策：若有時間與資源，可考慮申請相關補助，提升房屋價值。

與專業房仲及法律顧問溝通：尋求專業意見，並確保交易過程符合法規，保障自身權益。

 

老舊公寓銷售乏人問津，是多重因素交織下的結果，非單一價格問題所能解決。

從消費者角度出發，建議屋主理性評估市場現況與自身需求，調整售價策略並積極改善房屋條件，以提升銷售機會。若急於變現，適度讓利可能是實際可行的選擇，但仍需謹慎掌握幅度，避免造成不必要損失。面對房市波動，保持彈性與耐心，結合專業協助，方能在逆境中找到最佳解決方案。