房子急賣三個月沒人問？網友求資深房仲不藏私的救急賣屋術

【M傳媒房產中心／專題報導】

一間待售房屋，三個內連一通詢問電話都沒有，連房仲同業都興趣缺缺，這不是個案，而是當前房市的殘酷寫照。「賣了三個月，廣告打了，現廣也貼了，連一通電話、一組客戶帶看都沒有，同業調件都沒有...」一位焦慮的房仲在網路上求救，道出許多房產業務心中的痛。當合約即將到期，屋主忍不住問：「除了降價，真的沒有其他方法了嗎？」

 

在當前市場，這種「零帶看」困境越來越常見。根據房仲業者內部統計，2024年平均銷售期已拉長至3.5個月，較去年同期增加近一個月，買氣確實明顯趨緩。

 

為何房子完全沒人看？四大致命傷檢視

當房屋完全沒有帶看量時，問題通常出在以下幾個方面：

價格脫離市場行情：這是最大殺手。屋主常參考社區最高成交價訂價，忽略市場已反轉向下。實價登錄顯示的可能是半年前的行情，現在必須下修5-10%才具競爭力。

產品定位不明確：房屋缺乏明確賣點，廣告文案流於「採光佳、位置好」等空泛描述，無法打中特定客群痛點。

物件曝光管道錯誤：只在傳統通路曝光，忽略數位平台精準投放。現在超過七成買家從網路開始找房，平面廣告效果已大不如前。

房屋條件有明顯抗性：包括格局奇怪、位於嫌惡設施旁、停車困難、管理費過高等問題，若未在銷售策略中主動化解，買方連看都不想看。

 

與其盲目降價，這些方法可能更有效：

重新定位產品賣點：

資深房仲分享成功案例：「曾有個案子原本乏人問津，後來發現社區有很多醫生住戶，改以『醫師精選』為訴求，馬上吸引同業醫師來看屋。」

 

創造話題性行銷：與其說「近捷運」，不如拍一段從家門走到捷運站的實際影片；與其說「景觀好」，不如在黃昏時拍攝窗外美景，觸動情感共鳴。

善用數位工具精準投放：針對特定客群在FB、IG進行精準廣告投放。例如學區宅鎖定30-45歲家長，退休宅鎖定50-65歲空巢族。

主動開發潛在買家：整理周遭類似物件的詢價客戶名單，主動聯繫並說明本案優勢，創造帶看機會。

 

在買氣清淡的市場中，屋主需要調整三種心態：

從被動等客到主動出擊：過去是買方求屋主，現在是屋主需要積極配合。包括保持房屋整潔隨時可看、彈性調整看屋時間等。

認清市場現實：隔壁半年前賣的價格已經不是現在行情，參考最新成交價而非最高成交價。

理解買方顧慮：現在買方擔心買在高點，更需要安全感。提供結構安全證明、鄰里關係說明等，降低買方疑慮。

 

如果所有方法都試過仍無效，降價確實是最終手段，但怎麼降有技巧：

一次降到位：與其每次降一點，不如一次降到有競爭力的價格，創造市場話題。

帶尾數價格：與其訂整數1500萬，不如訂1498萬，顯示價格經過精算。

搭配促銷方案：例如「付訂送裝修」、「買屋送家電」等，增加購買誘因。

設定停損點：事先設定最低可接受價格，避免在壓力下做出後悔決定。

 

M觀點：「沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。」

但在降價前，請先確認是否已充分挖掘產品價值並有效傳遞。當前市場考驗的不是誰能撐最久，而是誰能最快調整策略。與其死守一個無人問津的價格，不如重新包裝、精準行銷、合理定價，才能在低迷買氣中殺出重圍。