屋主開價醒醒吧！連房仲都勸你看別的物件時，市場真相究竟如何？

【M傳媒房產中心／專題報導】

 「不二價？搬去桃園？最多殺50？」當初說屋主不二價，賣到月底就不賣了，後來發現超過2個月，而且還打89.8折賣...一位正在板橋、中和找房的網友，分享了他看屋30個物件未成交的親身經歷。這些血淚心得道出了當前房市中，屋主開價與實際成交價的巨大落差，連房仲都忍不住勸他「看別的物件」。

 

這位網友看屋經驗可說是當前房市縮影

他遇到的第一種情況是「不二價」話術，房仲信誓旦旦說屋主堅持不二價，且賣到月底就不賣了，結果兩個月後發現該物件不僅還在賣，還打了89.8折。第二種情況是「搬去桃園」的故事，房仲說屋主因搬遷急售，斡旋最多只能出9折，沒想到兩個月後該物件竟以8折成交。第三種情況是頂加6樓物件，房仲信誓旦旦說最多只能殺價50萬，最後成交價卻被砍了100萬。最諷刺的是，當他詢問中和積穗地區房價時，房仲堅稱「沒有低於40萬的」，甚至不收斡旋，結果最近同區卻有物件以每坪38萬多元成交。

 

背後反映的是屋主對價格過度期待與市場現實差距

在當前市場環境下，買方變得更加理性謹慎，不再輕易被銷售話術打動。而房仲身為第一線市場人員，最清楚什麼價格才具競爭力，當連房仲都建議客戶去看其他物件時，通常意味著該物件的開價確實偏離行情太遠。

 

從市場數據來看，板橋、中和地區的平均成交價與開價差距約在8%至15%之間，也就是說開價1000萬的物件，實際成交價可能落在850萬至920萬之間。但有些屋主仍堅持用兩年前的行情來訂價，自然會面臨乏人問津的窘境。特別是屋齡較老、樓層較高、缺乏管理的老公寓，如果沒有相對應的價格優勢，很難吸引精打細算的現代購屋族。

 

對於真心想賣房的屋主來說，參考近期實價登錄成交價，訂定合理的開價策略才是明智之舉。與其用高開價等待有緣人，不如用接近市場行情的價格吸引多組買方看屋，創造競價氛圍。畢竟在資訊透明的時代，買方隨時可以查詢實價登錄，過高的開價只會讓物件淪為市場孤兒，連帶影響房仲推薦的意願。

 

M觀點：「沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。」

這位網友的經驗告訴我們，與其相信銷售話術，不如自己做功課、查實價、比行情。在當前市場中，買方應該堅持自己的價格底線，不要被各種話術影響判斷。而屋主也該認清市場現實，合理定價才能加速成交。記住，市場永遠是對的，與其讓房子空著等待虛幻的高價，不如用合理價格換取現金流與時間成本。