「房子賣不掉？資深房仲不會告訴你的3個真相」

最近有位朋友跟我訴苦，他的房子委託仲介賣了三個月，帶看了4、5組客人卻遲遲沒有下文。看著每天開門關門的帶看流程，心裡越來越慌：「是不是開價太高？」、「是不是房子有問題？」、「還是市場真的這麼冷？」

 

其實，房子賣不掉的原因，往往藏在細節裡。

 

你的仲介可能正在做白工

很多屋主以為，仲介每天發廣告、積極帶看就代表很認真。但殘酷的事實是——如果帶看後的「回饋整理」沒做好，再多的帶看也只是瞎忙。真正專業的仲介，應該在每次帶看後記錄買方的疑慮，並分析「為什麼沒出價」。是價格？格局？還是裝潢風格不對？如果仲介只帶看卻不分析，那就像醫生只量體溫卻不開藥，問題永遠不會解決。

 

買方正在淘汰你的房子

現在的買方比你想的更精明。他們不會直接說「太貴」，而是默默比較完10間房後，挑性價比最高的下手。如果你的房子在「第5次帶看」後還沒收到任何出價，很可能代表它正在買方的「候補名單」裡——有人出價更好，你的房子就被跳過。這時候，與其被動等待，不如主動調整策略，例如：

微調開價（不是叫你大降價，而是讓數字更有吸引力）

重新包裝亮點（是不是廣告文案只寫「採光好」，卻沒拍出陽光的實際角度？）

提供彈性方案（例如「含傢俱出售」或「配合買方交屋時間」）

 

自售不一定比較快，但「定價」決定一切

很多屋主在委託期結束後會想：「那我自售好了，省下仲介費還能賣更便宜！」但其實，自售成功的關鍵不在「降價」，而在「精準定價」。

 

如果你打算自售，與其直接砍價，不如試試這招

「用仲介的開價，但文案加一句：『自售省服務費，空間可談』」

 

這樣做的好處是：

維持行情價，避免讓買方覺得「這房子是不是有問題才降價？」

暗示有談價空間，吸引真心想議價的買方

省下的服務費可以當作「談判籌碼」，而不是一開始就讓利

 

賣房不是耐力賽，而是策略戰

如果你也正在賣房，不妨今天就跟仲介要一份「帶看回饋報告」，或是重新檢視你的自售廣告—有時候，賣不掉不是房子不好，而是它還沒遇到「對的人」看見它的好。