「價格沒有談的空間！」 當你聽到屋主這句話，是直接放棄還是繼續努力？ 

【M傳媒房產中心／專題報導】

「看了三個月的房子，終於找到喜歡的，但屋主價格硬是砍不下來……」 這是許多購屋者的共同心聲。在當前房市環境下，買賣雙方對價格的認知差距，往往成為交易破局的主要原因。面對堅持不降價的屋主，到底該怎麼辦？

 

市場現實：為什麼屋主這麼硬？

「價格鐵板」的屋主並不罕見。這些屋主通常對自己的房產有特殊情感，或者對市場行情有特定期待。他們可能不缺錢，寧可慢慢等待心目中的「有緣人」，也不願意輕易降價求售。

 

從市場角度來看，屋主堅持價格通常有其依據。根據房產平台的實價登錄資料，現在賣家都能透過手機App隨時查詢社區最新成交價，買賣雙方的資訊越來越透明。如果屋主的開價與近期實價登錄相差不遠，那麼他們自然有底氣堅持價格。

 

價格背後的隱形成本：時間正在吃掉你的資產

許多屋主可能沒有仔細算過，堅持價格不降的背後，時間成本正悄悄吞噬房產的價值。以一套2000萬的房子來說，如果晚賣3個月，光是機會成本的損失就可能相當可觀。

 

根據賣厝阿明的分析，若以3%利率計算，加上市場狀況如果持續反轉，屋主三個月下來的潛在損失可能會超過總價的3%，也就是約60萬元。這還不包括這段期間必須持續支付的貸款利息、管理費和稅金等持有成本。

 

更重要的是，房地產市場存在「價量背離」的現象。當市場交易量萎縮時，雖然價格可能暫時維持在高點，但隨著時間推移，價格下修的壓力會越來越大。與其堅持一個「理想價格」而讓房屋滯銷數月，不如理性調整價格，早日完成交易。

 

破解鐵板價格的實戰策略

面對價格鐵板，直接硬碰硬往往不是好方法。房產專家建議可以嘗試以下策略：

 

先建立良好關係，透過仲介或直接與屋主溝通，表達對房子的喜愛與誠意。人們總是願意給自己喜歡的人更好的條件，房產交易也不例外。真誠的讚美房屋的優點，有時比殺價更有用。

 

尋找談判籌碼，仔細檢查房屋狀況，找出可能需要修繕的地方，或者周邊類似物件的最新成交價格，作為議價的合理依據。如果能夠提出具體的修繕成本估算，往往能成為價格談判的突破口。

 

展現購買實力，提供銀行存款證明或貸款預先核准文件，讓屋主相信你是「準備好的買家」，而非只是來試探價格的過客。同時表達明確的購買時間規劃，讓屋主感受到你的誠意與執行力。

 

創造雙贏方案，在總價無法退讓的情況下，可以嘗試協商附帶條件，如包含部分家具家電、調整付款期限，或配合屋主需要的交屋時間。有時候，彈性的付款方式比價格讓步更能打動屋主。

 

時間是你的最佳盟友

賣厝阿明特別強調「用時間換取空間」的策略。在當前市場環境下，買方擁有更多的選擇權與議價空間。與其急著出手，不如耐心等待合適的時機。「現在市場比的是誰先撐不住」。

 

實務上，物件在市場上放置的時間越長，屋主降價的可能性就越高。特別是那些已經在市場上流通數月以上的物件，屋主往往更願意考慮合理的出價。設定好自己心中的理想價格，定期關注物件動態，在適當時機出手，往往能獲得意想不到的成果。

 

從過往經驗來看，當市場出現調整信號時，及早調整價格的屋主往往能獲得更好的交易結果。與其等到市場全面轉向後被迫大幅降價，不如在市場初期調整階段就理性定價。

 

何時該堅持？何時該放棄？

房產專家建議，如果物件條件特殊，在市場上確實難以替代，那麼多花點時間和耐心是值得的。但如果你發現屋主的開價遠離市場行情，且毫無議價意願，那麼與其浪費時間在不可能的任務上，不如繼續尋找其他更合理的物件。房產市場永遠會有新機會，關鍵是保持耐心與理性。

 

「買房是緣分，有時候不是你與房子無緣，只是需要更多時間與智慧來促成這段良緣。」

「沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。」 這句房產業的老話，說明了價格最終還是市場決定的。面對價格鐵板屋主，與其生氣放棄，不如理解對方立場，尋找創造性的解決方案。畢竟，買房是人生重要的財務決定，保持耐心、做好功課，總會找到與鐵板屋主打交道的方法，讓夢想之家不再因價格問題而擦肩而過。