現金買房，怎麼談出最漂亮價格？

「我把退休金全部領出來，就是想無債一身輕！」在新北市永和區的房仲店裡，60歲的王先生握著存摺堅定地說。像這樣準備全現金買房的民眾，在當前房市中確實握有特殊籌碼，但如何運用這張王牌，可是一門需要拿捏的藝術。

 

走訪多位資深房仲發現，現金買房最大的優勢在於「交易確定性高」。房仲分享一個真實案例：去年底土城一間開價1,800萬的中古公寓，原本買賣雙方在1,650萬僵持不下，後來一位現金買主提出「三天內簽約、兩週內付清」的條件，最終以1,580萬成交。「對急著變現的賣方來說，快速拿到錢比多賣幾十萬更重要。」

 

不過，現金買房也不是萬靈丹。現在市場上的賣方愈來愈精明，很多屋主寧願多等一會兒，也要賣到理想價格。「最近就遇到一個案例，現金買家想砍價10%，結果賣方寧可等貸款買家，最後還多賣了50萬。」

 

實務上，現金買房要發揮最大效益，關鍵在「挑對物件」。專做中古屋的房仲透露，有三種房子特別吃現金這套：銀行貸款成數低的舊公寓、產權複雜的繼承案，以及投資客急著出清的物件。「這些案子通常銀行不愛，現金買家就有機會談到好價格。」

 

至於該什麼時候亮出現金底牌？建議採取「三步驟」：先以一般買家身份試探底價，等談判陷入膠著時，再拋出「如果能降到某個價格，我可以現金一次付清」，最後用「快速成交」當誘因。「就像釣魚一樣，要讓賣方自己咬餌，而不是直接把餌塞到嘴裡。」

 

賣厝阿明表示，現金買房雖然省下利息，但也要考慮資金凍結的機會成本。如果把1,500萬放美元定存，現在一年還有近40萬利息，這筆錢夠租很不錯的房子了。建議即使有能力全現金，也可以考慮部分貸款，保持資金靈活性。