簽約後反悔還想全額拿回70萬？ 賣家怒吼：買賣合約是廢紙嗎！ | M傳媒

M傳媒房產中心／專題報導

「家具都搬光了，我全力配合他，結果一句『不要買了』就想拍拍屁股走人？天理何在！」一位憤怒的賣方在網路論壇上發出求救信號，揭露一樁讓他既錯愕又無助的房屋交易糾紛。這起事件起因於買方在簽約、支付70萬簽約金後，不僅單方面毀約，拒絕履行合約，更企圖透過調解「全額拿回」已進入履約保證帳戶的款項，讓賣方氣憤直呼：「如果這樣都行，以後簽約還有什麼用？」

事件回溯：賣方全力配合，換來買方無情毀約

時間拉回今年五月，賣方透過房仲與買方順利簽訂買賣契約。賣方回憶，過程中自己可說是極盡配合之能事，不僅同意買方要求，將過戶流程延遲至十月底，也早早依約開始搬遷，將屋內家具、家電淨空八成，只為了讓交易順利進行。萬萬沒想到，等來的不是歡喜交屋，而是買方一記重重的回馬槍——單方面宣布「不買了」，並且不願承擔任何違約責任。

買方心態：為何敢「耍賴」？法律與調解的實務角力

針對如此誇張的行徑，「賣厝阿明」指出，從買方目前的態度來看，他很可能正在嘗試透過「法律程序」來減少自己的損失。在正式訴訟前，調解委員會往往是第一關。買方或許企圖在調解中，利用賣方怕麻煩、想早日解決的心理，透過各種理由（例如資金突然出問題、家人反對等）博取同情，並以「一哭二鬧」的強硬態度，逼迫賣方讓步，同意退還部分甚至全部的履保款項。

然而，從法律面分析，買方此舉的勝算極低。

「賣厝阿明」明確點出，若買方提不出合法的解約條件（如賣方隱瞞海砂屋、凶宅等重大瑕疵），他將面臨的後果非常明確：
已支付的簽約金（70萬）將被賣方沒收，且金額依法不得超過總價的15%。
仍需支付違約所產生的仲介服務費，買方須負擔1-2%，賣方則為4%。

賣方自救指南：調解場上不容退讓的三大關鍵
面對即將到來的調解會議，賣方絕不能自亂陣腳。與其氣憤，更應冷靜下來，做好萬全準備：
1.  態度誠懇，立場堅定：調解時不需與對方大小聲，但一定要明確表達「一切依買賣契約走」的堅定立場。可以開場就表明願意協商，但前提是「承認違約事實」，並在契約框架下討論後續。
2.  文件齊全，證據說話：務必攜帶完整的買賣契約書、履保帳戶明細、與房仲及買方的所有通訊紀錄（Line對話尤為重要），以及家具清空後的照片。用白紙黑字證明自己已完全履約，而對方是惡意違約。
3.  善用專業，團隊作戰：你的隊友是「房仲」與「地政士」。調解前，務必與房仲統一說法，並請他們派員陪同出席。房仲為了收取服務費，有動機協助你守住契約。履保銀行則能說明款項動支必須雙方合意或憑法院判決，這能直接打擊買方「想直接拿回錢」的幻想。

M觀點：這起事件反映出「契約精神」在現實中面臨的挑戰。
買方的心態，無異於將嚴肅的不動產交易當成一場可以無成本反悔的網路購物，這是極其不負責任的行為。
我們想提醒所有買賣雙方：簽名，就是一種責任的開始。在動輒千萬的房產交易中，契約是保障彼此權益的最後防線。今天若因心軟或怕麻煩而退讓，無異是鼓勵這種「耍賴文化」，長期下來只會讓交易市場充滿不確定性，對守約的一方極度不公。
給賣方的最後建議是：你沒有錯，就不必畏戰。調解是解決問題的途徑，但絕非委屈求全的舞台。穩住立場，準備好子彈，如果調解不成，就勇敢走向法院。通常在你展現出堅決訴訟的態度後，絕大部分「心存僥倖」的買方，都會知難而退，回歸到契約的軌道上解決問題。