那些「很搶手」卻一直賣不掉的房子...真相讓人哭笑不得！

最近在找房的朋友一定常聽到這樣的魔幻對話：「這間超搶手，已經有三組客人下斡旋了！」（然後你回家刷FB，發現同間房子廣告已經掛了半年...）

 

這其實是房市生態的有趣現象。現在市場上確實存在一批「永遠在搶手，永遠賣不掉」的神奇物件，背後藏著買賣雙方微妙的心理戰：

 

1. 飢餓行銷話術

就像夜市老闆喊「最後三天清倉大拍賣」一樣，製造搶購氛圍是基本銷售技巧。但資深房仲私下透露，真正秒殺的物件通常「安靜地就賣掉了」，會一直掛廣告的往往都有「不能說的秘密」——可能是屋主心態過高，或是房子有隱性瑕疵。

 

2. 屋主佛系賣房心態

現在不少屋主抱著「有緣人理論」：

「反正我不急，價格到位才賣」

「現在賣不掉就留給孫子當婚房」

特別是一些早年入手的老屋主，對價格的堅持度超高，寧可讓房子在市場「流浪」也不願降價。

 

3. 買方殺價文化

現在買方出價都很狠，直接從實價登錄打8折起跳。有房仲苦笑著說：「上次帶客人看3000萬的房子，客人開口就喊2000萬，屋主氣到說要留著養蚊子...」

 

有趣的是，這些「萬年待售屋」反而可能是撿漏機會！實務上常見兩種結局：

撐過1-2年後，屋主終於認清現實降價求售

遇到不查行情的「緣分買家」照開價成交

 

所以如果你有口袋名單中的「廣告常客」，不妨保持追蹤。等哪天發現廣告文案從「超搶手」變成「低於時價登錄」時...就是你的出手時機了！畢竟在房市裡，最有耐心的那方通常能笑到最後～

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