屋主買300開798，隔一個月降738，我出600萬為什麼不跟我談?

最近有位網友分享親身經歷：看房時發現屋主109年以300多萬購入的房子，現在開價798萬，他試探性出價600萬(其實還有加價空間)，房仲當場回絕「有人開680萬屋主都不賣了」。沒想到隔一個月，價格直接降到738萬，更讓人傻眼的是，過了兩個月房子依然掛在市場上賣不掉。

 

▎屋主寧願賣不掉也不降價原因
屋主不缺錢，當初用300多萬低價買進，現在開價798萬（直接翻倍），即使市場行情根本沒這麼高，因為屋取得成本低，沒賣掉繼續持有也不燙手，所以有賣賣看的心態，看看最後一隻老鼠是誰。

 

▎房仲話術背後的真相
當房仲告訴你「有人出價680萬屋主都不賣」時，其實有兩種可能：要麼是真有其事但買家早已放棄，要麼根本是業務員慣用的「虛擬買家」話術，目的是要讓你覺得「這房子很搶手」。但如果房子掛賣超過三個月還無法成交，通常代表開價仍遠高於市場接受度。就像這個案例，從798萬降到738萬，表面上看是讓步，實際上可能連680萬都還高於行情。

 

▎破解屋主心結的實戰技巧
有經驗的買家會採取「冷處理戰術」先靜觀其變兩週，再透過同一位房仲試探「屋主現在底價到底多少？」同時一定要查詢同社區近期「實際成交價」，而不是被開價牽著鼻子走。更聰明的方法是「換個房仲出價」，因為不同業務掌握的屋主心態可能不同，說不定能挖出更真實的底價。

 

市場上就曾有過這樣的經典案例：一位屋主開價850萬堅持半年不降，最後卻以680萬成交；也有網友遇過房仲聲稱「有人出750萬」，結果三個月後屋主主動回頭問650萬要不要。這些經驗都在告訴我們：在房市冷靜期，時間往往站在買方這邊。

 

現在就想問大家：你覺得這間798萬（現降738萬）的房子，最後會以多少錢成交？你遇過更誇張的「死不降價」案例嗎？歡迎留言分享你的殺價秘技！