「房仲新人小心！」業內揭借人頭陷阱：這種店專坑菜鳥　出事你扛責

【M傳媒 房產中心／專題報導】

房仲業務在挑選加盟店或獨立門市時，往往關心的是成交量、資源支援與分潤制度，但有網友提醒，選擇店家其實還有更深層的風險要注意。最近在網路討論區就有人分享，若有房仲店家要求業務「借用人頭大名」來掛件或簽約，這樣的行為可能涉及重大法律與誠信問題，甚至被形容成「妖魔鬼怪的店」，提醒新進業務務必要睜大眼睛。

借名掛件恐涉違法

房仲產業在台灣已有完整的《不動產經紀業管理條例》規範。依法，仲介業務員必須經考試合格、登錄在案，並在合法的經紀公司底下執業。如果業者要求新人或外部人員「借名」，把不屬於自己的交易登記在名下，不僅可能違反登錄規定，還可能涉及逃避稅務、責任轉嫁等問題。一旦交易糾紛發生，名義人將首當其衝，承擔不必要的法律風險。

網友提醒：利誘背後要小心

這位網友指出，若有店家以高額分潤、快速成交為由，利誘新人「借名」，通常代表店內制度或經營有問題。因為正規的房仲公司，會提供合法的牌照掛靠、完整的教育訓練與正當的業務分配，不需要透過灰色操作來衝業績。網友更直言：「只要有人要借你人頭，你就該馬上提高警覺，那絕對不是一間值得信任的店。」

專家觀點：短期利益換長期風險

業界人士分析，房仲業務員在選擇加盟體系或店家時，常常因為缺乏經驗，容易被短期利益迷惑。但實際上，借名掛件一旦被主管機關查到，不僅會影響個人信用與從業資格，還可能連帶影響未來職涯發展。長遠來看，業務員最需要的是穩定的後勤資源、透明的制度與專業養成，而不是賭在一時的高額佣金。

選對店，職涯才能走得遠

房仲是一份高度依賴信任與專業的工作，無論是面對客戶或選擇東家，都必須以誠信為本。網友的提醒看似尖銳，但背後確實反映了房仲業內可能存在的亂象。對於想投入這個產業的新鮮人而言，除了考量薪酬制度與資源支持，更重要的是觀察該店家是否合法經營、是否尊重制度。如果一家店動輒要求業務員「借人頭」，那麼再高的分潤也只是危險的糖衣炮彈。選對店，才能在房仲職涯中走得穩、走得遠。