「低首付」房市警訊：促銷花招難掩市場疲態

台灣房市正面臨一場「低首付」的促銷狂潮，雙北市建商紛紛祭出訂簽3%起、總價含車位裝潢等優惠方案，甚至有建案推出購屋抽百萬好禮、客製化付款等花式行銷。表面上看來，這些措施降低了購屋門檻，但實際上卻暴露了市場買氣不振的現實。建商寧可絞盡腦汁設計各種促銷方案，也不願直接調整價格，這種現象正反映出當前房市供需失衡的結構性問題。

 

深入觀察促銷手法，不難發現其中暗藏風險

所謂「價金返還」的履約保證，看似保障買方權益，實則是建商在市場低迷時期維持價格的權宜之計，更何況銷售狀況不如預期時，建商可能透過解約方式乾脆不要蓋。業界坦言，這些花招用盡後若仍無法提振買氣，最後才會考慮降價。這種「促銷優先於降價」的策略，顯示建商對價格鬆動的極度抗拒，也間接證明了當前房價與實質購買力之間的巨大落差。

 

低首付方案本質上是將購屋壓力後移，而非真正減輕負擔

這種模式可能導致買方在交屋後面臨更大的貸款壓力，特別是在利率環境可能持續走高的情況下。更令人憂心的是，部分建案將車位、裝潢等成本打包進總價，模糊了真實房價，這種做法不僅可能誤導消費者，長期來看更不利於市場的透明化與健康發展。

 

從市場機制來看，建商之所以熱衷於各種促銷而非直接降價，反映其對「價格一旦下修就難以上漲」的深層恐懼。然而，這種抗拒調整價格的態度，反而可能延長市場的調整期。當促銷手段逐漸失效，而剛性需求仍因高房價卻步時，市場將陷入更長期的僵局。

 

台灣房市正面臨關鍵轉折點，與其透過各種花式促銷勉強維持交易量，不如正視價格與所得脫節的現實問題。健康的房市應該建立在合理的價格基礎上，而非依靠財務工程創造的虛假購買力。當「低首付」成為市場主流促銷手段時，這不僅是建商的求生策略，更是給購屋者與監管單位的一記警鐘——台灣房市，是時候回歸基本面了。