預售屋想賠售轉讓？小心「房仲服務費＋建商轉約費」雙重剝皮！

新竹一名首購族阿花（化名）最近急著想脫手2年前買的楊梅預售屋，已繳50萬頭期款，現在甚至願意「頭期款減25萬」賠售，卻發現不僅法規嚴格限制轉讓，若找房仲幫忙，還可能面臨「雙殺」局面——除了要付房仲服務費，建商可能還要收「換約手續費」，讓原本想止血的賠售變得更慘烈。

 

房仲＋建商「雙重收費」成隱形陷阱

根據《平均地權條例》，預售屋原則上禁止轉讓，除非符合「6大特殊條件」或建商同意換約。但實務上，許多急售的買家會想透過房仲找接手方，卻忽略兩大成本：

房仲服務費：一般收成交價2~4%，若以250萬成交，需付5~10萬元。

建商轉約費：多數建商會要求換約手續費，行情約3~5萬或總價1~3%，等於再被扒一層皮。

 

房仲業者私下透露：「現在預售換約案件很少接，因為成功率低，就算找到買家，建商也不一定同意換約，最後買賣雙方都白忙一場。」

 

「合法轉讓」仍可能被建商卡關

即使符合政府規定的「6大特殊條件」（如非自願離職、重大傷病等），成功向地方政府申請核准轉讓，但最終能否換約，仍取決於建商態度。曾有案例，買家因失業申請轉讓獲准，但建商堅持收取高額換約費，否則拒絕辦理，導致交易破局。

 

賣厝阿明：直接找建商談解約更實際

優先與建商協商解約，雖然可能損失部分頭期款，但至少能止血，避免後續貸款壓力。消費者若堅持轉讓，先確認建商是否願意配合換約，並談妥手續費，再決定是否委託房仲，否則可能「服務費付了卻無法成交」。

 

絕對不要違法私簽「權利轉讓」，否則恐面臨高額罰則。

 

賠售也難脫手！預售市場冷清

目前預售屋市場低迷，許多建案開始降價促銷，讓中古預售換約更難賣。房仲坦言：「現在新建案都在讓利，誰要接你的二手預售？除非價格砍到見骨，但加上仲介費和換約費，賣方根本虧到脫褲。」

 

阿花聽完專家建議後，決定放棄找房仲，直接向建商談解約，「能拿回多少算多少，總比越陷越深好。」他的案例也提醒消費者，買預售屋前務必評估風險，別以為「不喜歡隨時能轉手」，現在的法規環境，可能讓你「買了就跑不掉」。圖／google map