「付訂金前才是黃金殺價期！代銷最怕你用的議價手法」破解「假折讓話術」，簽約再砍3%房價

網友在買房社團發問，說自己最近看預售屋時，代銷會給客人報價，稍微折讓後就會不斷慫恿付訂金，請問大家，若真的付訂，是不是就沒有再談價的空間？,還沒付訂前都有希望嗎？謝謝大神們

 

走進燈光明亮的預售屋接待中心，大理石檯面上擺著精緻的價目表，代銷小姐用紅筆劃掉原價，寫上「專屬折扣價」時，小陳的心跳不自覺加快。「這價格只保留到今晚八點，現在付訂才能鎖定優惠。」代銷的催促聲在耳邊迴盪，他想起半年前朋友買房被話術所困的經歷，手指懸在信用卡上遲遲不敢簽名......

 

銷售話術心理學

代銷人員深諳人性弱點，那句「今天不訂明天就調漲」的經典台詞，其實是精心設計的心理陷阱。曾有離職代銷私下透露，目前房市狀態建案開價原本就預留3-5%議價空間，所謂的「折讓」不過是把價格從天花板降到地板，真正的殺價戰場才剛開始。

 

業內「三催」法則：

第一次帶看要讓客戶產生夢想，第二次要製造焦慮，第三次就得逼出訂金。他們會刻意安排同事假扮客戶搶訂，或在銷控表貼滿紅色「已售」貼紙，這些都是預售屋銷售的標準劇本。記得去年板橋某建案，代銷在週末突然宣布「每坪調漲3萬」，結果當天反而成交12戶，事後證明根本沒有調價文件。

 

付訂前的殺價時刻

真正懂門道的購屋者，會把代銷的催促當成談判籌碼。上個月，在內湖某預售案場，張先生就上演精彩議價攻防戰。當代銷祭出「最後保留戶」話術時，他掏出手機展示三重某建案的讓利單價，淡淡地說：「我明天約了那邊的代銷談價格，如果這裡能再降1%，現在就能簽。」沉默三分鐘後，代銷主管親自出來給出額外折扣。

 

這種「比價施壓法」正是代銷最怕的殺手鐧。重點在於同步接觸三個建案代銷，讓對方形成「搶客」壓力。某次甚至創造出A案代銷主動致電降價，只為阻止客戶去B案下訂的戲劇化結果。

 

用但書方式下定

多數人不知道，支付訂金時加註「價格未達共識可全額退還」的但書條款，會徹底改變談判天平。去年中山區某建案，林小姐就在訂金單寫明「總價高於1,800萬自動解約」，結果代銷為保住業績，硬是向建商爭取到額外折扣，還免費升級廚具設備。

 

看著接待中心牆上的銷控表，那些紅色貼紙可能是代銷的虛張聲勢，也可能是真實的市場熱度。但真正聰明的購屋者會把每個話術當成議價素材，把每次催促轉為談判契機。下次看屋時，對代銷說：「價格到位，現在就能簽！」（你會發現折扣來得比想像快）