房市如海嘯！專家嘆：趨勢面前個人努力微不足道 

【M傳媒房產中心／專題報導】

「你可以努力，但你改變不了利率、政策、房貸、通膨和信心」一位中壢房仲的真心告白，道出房地產業者的共同心聲。

「我是中壢房仲睡貓。」 開頭這樣自我介紹的房仲從業人員，發表一篇深刻觀察，用文學作品比喻房仲業在市場趨勢下的無力感。他直言在房地產市場中，趨勢的力量遠大於個人努力，就像《老人與海》中的老人，用盡一生力氣對抗整片海洋，最終只能看著海浪吞噬他的戰利品。

 

市場風向難以逆轉

中壢房仲在文中點出關鍵：「市場有自己的流向，我們只是被允許參與其中。」 他觀察到，太多同業在市場熱絡時以為自己是神，那時候不論文案、廣告、社區開發，怎麼做都靈；但當風一停，連續三個月無成交，就開始懷疑人生、懷疑市場、懷疑客戶。

 

這種感受在當前房市特別明顯。根據房市專家分析，2025年房市交易量急凍，房仲業迎來近十年最冷寒冬。業內人士透露，目前僅2成房仲能維持獲利，其餘不是勉強打平就是深陷虧損，市場擴張引擎已完全熄火。

 

歷史不斷重演的房市輪迴

中壢房仲引用《百年孤寂》中Buendía家族一代代重複同樣錯誤的比喻，精準描繪房仲業的循環：「市場熱的時候，大家狂開店、搶人、掛廣告；市場冷的時候，又紛紛喊要轉型。」他感嘆沒有人真的學乖，因為趨勢永遠比記性還強。

 

這種現象在數據上也獲得印證。根據高力國際董事長劉學龍的分析，2025年第三季土地市場創下自2022年第二季以來新低。央行持續維持房市管制措施、信用管制未鬆綁、房貸利率高、資金成本上升，以及住宅市場信心不足等多重因素，讓建商追價意願低落，壓制購地動能。

 

看懂趨勢的人最孤獨

中壢房仲特別提到《大空頭》電影中的情節，那些判斷市場會崩盤的人，在趨勢真正反轉之前被嘲笑、被逼倉、被懷疑。「有時候，看懂趨勢的人，最孤獨。但看不懂的人，最快樂，直到浪打過來。」這段話道出許多房產業者的心聲。

 

面對當前市場困境，他提出四項具體建議給同業。首先要「學會觀風」，因為行情好壞，媒體會延後半年報導，必須比別人早感覺到。要觀察成交速度、議價率、銀行放款態度、預售來客數，這些才是真正的風向。

 

淡季練功等待風起

其次，他建議把淡季當作練功期：「沒客時，不是地獄，是學校。」應該利用這段時間重整名單、更新成交行情、拍短片、練說故事，這樣風再起時，就比別人多一層底氣。

 

第三是「別神化個人」，認清今天能成交不是因為自己完美，而是因為趨勢還讓你活著。真正的高手不是永遠在衝，而是知道什麼時候該停。最後他強調「留現金」的重要性，認為現金不是安全感而是耐心，風停時能撐，風來時能動。

 

中壢房仲最後用一句發人深省的話作結：「命運不是我們的敵人，而是我們看不懂的朋友。」趨勢也是這樣，它不是來毀掉你的，它只是提醒，別太相信自己。

 

M觀點 這位房仲的觀察，不僅適用於房地產業，也值得所有在市場波動中努力的從業人員思考。在趨勢的巨浪前，個人的努力雖然重要，但懂得順勢而為，或許才是真正的智慧。正如睡貓所說，諸葛亮能借東風，卻不能造風，認清自己的界限，才能在變動的市場中找到立足之地。