別被騙了！房仲「開張吃三年」已成歷史　專家：現在是「三個月沒成交就吃土」

【M傳媒房產中心／專題報導】

「我們本來就三年不開張，開張吃三年，所以三年沒收入小事！」近日有網友在論壇分享房仲的這句話，引起熱議。這句話乍聽輕鬆幽默，但其實揭示了房仲產業收入高度依賴成交的真實生態，也反映了不同經營模式下的風險差異。

房仲收入模式：高風險、高回報

傳統房仲業務多採「底薪低、佣金高」模式，收入完全依賴成交。過去房市景氣火熱時，少數高總價成交案就能讓業務員「吃好幾年」，因此才有「三年不開張，開張吃三年」的說法。然而，這種說法多源於早年所謂「牽猴子」中人（代簽、代理）模式，現在房仲行業已經不完全相同。

賣厝阿明解析：加盟體系 vs. 獨立品牌

房市專家「賣厝阿明」指出，現代房仲若屬於加盟體系，每月固定管銷成本（房租、人事、管理費等）相當驚人。若三個月沒有成交，就已經存在財務風險；對新手或資金有限的業務員來說，長期零收入幾乎不可承受。

相對地，若是夫妻型或獨立品牌的房仲公司，成本壓力較低，半年甚至更長時間沒有成交仍可能撐得住。阿明強調，現代房仲業的存活關鍵在於「資金規劃與客源布局」，過去三年不成交的說法已不完全適用於現今加盟體系的高成本模式。

產業特性：淡季零收入，旺季爆發收益

房仲業仍保有「冰火兩重天」的特性：淡季可能零收入，旺季則因單筆高價成交，瞬間收入翻倍。這種高風險、高報酬的模式，讓資深業務員能承受市場波動，但對新進或資金有限的從業者而言，長期等待可能是極大壓力。

此外，現代房仲業競爭激烈，品牌、地段、客源和專業服務能力成為存活關鍵。僅依靠運氣或「大案爆發」已不足以支撐長期收入。阿明提醒新人，除了提升成交能力，更要有穩健的資金與生活規劃，以應對淡季收入中斷。

三年不成交是傳說，三個月零收入才是警訊

網友分享的房仲語錄，表面看似幽默，實際上反映了產業歷史背景與高風險特性。然而，現代房仲加盟體系成本高昂，三個月沒成交就已經有風險；獨立品牌則相對彈性，但半年仍無成交也需謹慎。對業內人士而言，這句話提醒我們：房仲業不是穩定收入的工作，而是一場耐心、策略與財務管理並存的長期博弈。賣厝阿明建議，無論新進或資深業務員，都應結合專業能力與資金規劃，才能在冰火兩重天的房仲市場中穩健生存。