《股災衝擊》預售屋市場陷「窒息量」危機 建商祭出3招求生

台股近期受國際政經情勢影響劇烈震盪，這波金融市場動盪正快速蔓延至房市。根據市場調查，預售屋市場來客量已腰斬，部分案場周成交甚至掛零，建商緊急啟動「低首付、送家電、凍漲價」三策略應對，房產業者示警，若股災持續擴大，預售市場恐陷入更嚴重的資金凍結狀態。

 

股市房市連動效應發威 中高總價產品最傷

上市建商透露，當前市場買氣較熱絡時期衰退超過5成，多數案場周成交僅1-2組，情況嚴峻。北部建商主管表示：「購屋族猶豫期明顯拉長，特別是總價3000萬以上的產品，現在周成交掛蛋是常態。」中南部建商也證實，過去2個月可完銷的案子，現在銷售期恐拉長至1年半以上。

 

值得注意的是，雖然交易量急凍，但房價仍未見明顯鬆動。建商直言，因營建成本仍處高檔，加上多數開發商資金壓力尚可承受，寧願以「誠意價」取代直接降價。住展雜誌觀察，新北三重、永和等地已出現單價8字頭新案，較周邊行情低1-2成，顯示建商開始調整定價策略。

 

建商三大求生術 小宅化成主流

面對市場寒冬，建商緊急啟動應對措施：

財務方案調整：推出低首付、工程期零付款等優惠，降低購屋門檻

價格策略轉向：凍結漲價計畫，部分區域出現「暗降」行情

產品重新定位：加速推出20-35坪小宅產品，鎖定剛性需求

 

市場現分歧 剛性需求撐場

市場呈現兩極化發展，中低總價產品因自住需求支撐，仍有基本買盤。以新北市為例，總價1500-2000萬的2-3房產品去化相對穩定；反觀豪宅市場幾乎陷入停滯，大安區某指標案傳出已3個月未成交。

 

住展雜誌：降價潮關鍵看「這兩指標」

發言人陳炳辰分析，目前建商多採「以時間換空間」策略，除非出現：

營建成本明顯下降

建商資金壓力爆表

才可能引發全面降價。他預估，下半年將是重要觀察點，若股災持續、經濟信心未回穩，不排除會有建商啟動價格戰求生。

 

投資客退場 自住客議價空間增

市場結構正在改變，投資客比例已從高峰期的3成降至1成以下。第一線銷售人員透露：「現在來客9成都是自住客，議價態度強硬，成交價多比開價低10-15%。」這波調整期，對真正有需求的購屋族而言，反而是難得的進場機會。

 

隨著國際經濟情勢不確定性升高，房市短期難見復甦跡象。業界普遍認為，這波調整將加速市場淘汰機制，體質不良的建商與投資客將首當其衝，而穩健的剛性需求，終將成為撐起市場的最重要支柱。