房仲說專任約，要我加價20萬才收斡旋！怎麼辦!?

「這房子我看了很滿意，價格也談得差不多，沒想到要下斡旋時，房仲突然變臉說：『屋主底價比你出的多20萬，這個價錢不可能成交！』更讓人頭痛的是，這間是『專任約』，只能跟這家房仲談...難道我只能認命加價？還是其實有方法能突破僵局？」

遇到這種情況先別慌，雖然專任約確實限制較多，但實務上還是需要冷靜並用對方法應對。

 

房仲為什麼這麼硬？

屋主真的設了死線底價、房仲想拉高成交價多賺服務費，或是有其他買家競爭。

 

換同品牌店家試試

有些資深業務手上掌握的議價空間更大，甚至和屋主關係更好。不妨直接到同品牌店聊聊，有時候換家店談，結果就完全不同。

 

試試其他品牌房仲

用「想找類似條件的房子」當開場白。有經驗的房仲一聽就知道你在問哪間，如果他們有辦法接觸到屋主，自然會想辦法促成交易。至於專任約的問題，就讓房仲們自己去處理。

 

以退為進的冷處理

當房仲覺得你非買不可時，自然會強硬要求加價。但如果你表現出「價格到頂了，不行就看別間」的態度，反而可能讓房仲緊張。過幾天後，他們很可能會主動回頭問你要不要再談談。這種時候，議價的主動權就回到你手上了。

 

買房談判最忌諱的就是被對方看穿你的急切。專任約雖然限制多，但只要保持彈性思考，換個方式突破，還是有機會用理想的價格成交。記住，市場上的好房子不會只有一間，保持冷靜才能做出最明智的決定。

你有遇過類似狀況嗎？歡迎分享你的破解經驗！