委託三家房仲賣房三個月零出價，內行人揭「房仲暗黑兵法」

我想請問，我有間地段還可以的房因故掛賣了一段時間，共簽給三家仲介。

一家勸我可以降低期待，三四個月內從來沒有打電話來說明過，好像跟沒有這位仲介是一樣的。

另一個每兩周都會來一通電話，告訴我有持續在推案，也一直有人有興趣，只是價錢不高，但要我千萬不要降價賣。

第三家仲介主動要來談要幫忙賣，並且告訴我，第二家仲介一直來電其實只是在拖延我被其他人賣掉的時間，讓我對房子保持一定的信心，其實應該沒有人要買，要我降更低再賣。請問仲介們真的都是很容易這樣競爭或善意的拖延賣出時間嗎?

 

讓我們拆解這三種仲介行為背後的真相：

第一種：消失的仲介

「簽完約就神隱」的仲介，通常是這兩種心態：

你的開價與市場落差大，直接將你歸類為「非優先物件」簽約只是作績效，等買方主動詢問才會有動作

這類仲介可能根本沒將你的案子放入「VIP推薦名單」，只在官網被動曝光。

 

第二種：熱情卻不促成的仲介

每兩週固定關心，卻始終沒有實質進展：

保持聯繫是為了養案，偶爾丟買方資訊給，你賭你突然急售，就能輕鬆賺到佣金

關鍵指標：若超過2個月只有「有人看」卻沒「實際出價」，就該警惕了。

 

第三種：揭露殘酷真相的仲介

直接建議降價的仲介可能是最務實的：

清楚知道當前行情與你的開價差距，用「說真話」換取你的信任，更何況你有可能接受，業務就有第一手降價資訊

風險提示：若所有帶看都只議價不成交，代表定價確實偏離市場

 

房仲暗黑法則

互相封殺：丟買方有意願資訊讓你不想跟其他仲介談

資訊扭曲：有些業務會刻意貶低其他仲介的買方出價可信度

假帶看真綁架：安排親友假看房，製造「有在推」的假象

 

突圍策略：拿回主導權的3個行動

要求數據

請仲介提供「帶看次數/出價紀錄/同社區成交行情」

沒數據的仲介直接解除委託

 

調整價格

適度調整3-5%開價，爭取房仲積極銷售動力

 

自己也賣

在社團媒體PO文，把賣屋資訊分享給親朋好友，並說明介紹客戶成交具體紅包數字

 

現在就想問你：

▸ 你遇過最扯的仲介話術是什麼？

▸ 如果重來，你會選擇「獨家委託」還是「多家委託」？