網友找到一間還不錯的房子，和家人討論後，決定下斡旋試試水溫。出價比開價低200萬，不算太誇張，但也不算特別保守。沒想到，斡旋才剛遞出去，房仲立刻說；「明天直接和屋主見面談吧」仲介的語氣熱切到讓人起疑，詭異的是，當網友試探性地問：「出價和屋主底價差多少？」對方卻像被踩到尾巴一樣，死都不肯透露半個字，只不斷重複：「見面談就知道了！」

 

這到底是怎麼回事？難道房仲真有「見面才能談」潛規則？

還是說，網友正走進一場精心設計的「抬轎遊戲」……

表面上，仲介以「必須見屋主」為由施壓，實則可能隱藏幾種可能性：

 

1. 仲介為何堅持「見面談」卻不透露價差？

(1) 業界話術：創造「稀缺性」與「緊迫感」

仲介深知「見面談」能提高成交機率，當買賣雙方面對面，容易因人情壓力或現場氛圍讓步。不透露價差，是為了避免你提前設下心理底線，保留談判彈性。

 

(2) 可能隱瞞的真相

價差過大：若差距超過你的預算（例如屋主底價比你出價高300萬），仲介怕你直接放棄。

抬價嫌疑：少數不肖仲介會利用買方「見面談誠意」來墊高價格，甚至安排假屋主。

屋主急售：若屋主底價接近你的出價，仲介可能想逼你當場加價，而非慢慢協商。

 

2. 你該如何應對？避免被當「抬轎工具」

(1) 直接攤牌：要求「書面斡旋回報」

向仲介表明：「我需要知道我的出價與屋主預期的差距，才能決定是否值得見面談。」專業仲介應提供「斡旋回報單」，記載屋主對價格的反饋（不一定透露底價，但可說「差距約X%」）。

 

(2) 設定停損點：不見兔子不撒鷹

如果仲介仍拒絕透露：

回應：「若無法提供合理價差範圍，我暫時不考慮見面談，請先幫我爭取屋主回應。」這能測試仲介是否真有誠意，或只是想逼你加價。

 

(3) 查證市場行情

比對同社區近期成交價（實價登錄），確認你的出價是否合理。

若你的出價已接近行情，仲介仍模糊其辭，可能有隱情。

 

3. 小心「抬轎」陷阱：常見手法解析

手法1：假屋主真抬價

仲介安排人假冒屋主，當面堅持高價，逼你加碼。

破解：要求驗證屋主身分（如所有權狀影本）。

 

手法2：虛構競爭買家

聲稱「另一組客人出更高價」，製造焦慮。

破解：要求提供競爭要約證明（但實務上仲介通常不會給）。

 

手法3：情緒施壓

見面時強調「屋主讓步很多了」「再不加價就沒機會」。

破解：提前設定「絕對不加價」的底線，並帶家人朋友陪同冷靜判斷。

 

4. 結論：掌握三原則，避免被牽著走

「資訊對等」原則：

不透露價差的斡旋，等於蒙眼談判，堅持要求仲介給出合理範圍。

「書面保障」原則：

所有承諾（如斡旋金退還）需寫進斡旋單，避免口頭說詞。

「市場行情」原則：

若你的出價已符合行情，仲介仍逼見面，可能另有目的，必要時考慮換房或換仲介。

 

若仲介持續回避價差問題，可明確表示：「那我撤回斡旋，等你們願意提供明確資訊再談。」好的仲介會協助縮小差距，而非一味要求見面。

房市談判是心理博弈，保持冷靜、堅持原則，才不會成為別人成交的墊腳石！