代銷說不二價卻買貴了？新成屋實價登錄驚見價差10幾萬！簽約後自救攻略

建商不二價，這已經是最優惠了！、大家都是一樣的價格，沒有例外！這些話術是否聽起來很熟悉？許多購屋者在購買新成屋時，常被代銷人員的「不二價」話術說服，以為自己拿到最優惠價格。但交屋後查閱實價登錄，卻發現同期成交的其他戶別竟然便宜了十幾萬，當場有種被當冤大頭的感覺！

 

在購買新成屋時，若發現同期成交的其他戶別價格更低，而代銷當初卻聲稱「不二價、建商已折扣」，確實會讓買方感到權益受損。雖然已簽約，但仍可採取以下策略與代銷協商，爭取合理權益：

 

1. 釐清實價登錄資訊，確認價格差異

查證實價登錄細節：

確認該筆低價成交的紀錄是否與你的戶別條件相同（如樓層、面向、坪數、車位等）。若條件相近，卻有明顯價差，可作為談判依據。

 

排除特殊交易：

檢查低價成交是否為親友戶、員工戶或搭配其他優惠（如裝修補貼），這類交易可能不具普遍參考性。

 

2. 依據契約條款，爭取權益

檢視契約有無「價格保證」條款：

若契約中載明「不二價」或「同期同價」，可要求建商依約調整；若無明確條款，則需以協商為主。

 

主張「顯失公平」：

若價差過大（如總價差10%以上），可引用《民法》第74條主張契約內容顯失公平，要求調整或補償（如贈送家電、管理費減免等）。

 

3. 與代銷/建商協商的技巧

理性溝通，避免衝突：

以實價登錄數據為依據，詢問代銷為何價格不一致，並要求說明或補償。例如：

請求差額退還（如10萬元）或折抵後續款項。

爭取附加價值（如升級建材、免收代收款等）。

 

施壓策略：

提及向消保官申訴或透過媒體曝光（建商通常在意商譽）。

若建案尚未完銷，可暗示可能影響後續銷售（如親友原有意購買）。

 

4. 法律途徑與申訴管道

向消保單位申訴：

若協商破裂，可向各縣市消保官提出申訴，要求協調。建商若無法合理解釋價差，可能被要求補償。

 

檢舉廣告不實：

若代銷曾保證「最低價」或「統一價格」，卻有例外，可向公平交易委員會檢舉不實行銷。

 

5. 預防未來糾紛的建議

簽約前多方比價：

即使代銷聲稱不二價，仍應查詢實價登錄、詢問不同銷售人員，或透過房仲了解市場行情。

 

要求書面承諾：

若代銷保證價格最低，可要求於契約補充條款中註明，並約定違反時的賠償方式。

 

專家建議三步驟處理

收集證據：整理實價登錄資料、代銷對話紀錄（如LINE訊息）。

協商：委婉但堅定地提出價差問題，爭取補償。

法律後盾：若協商無果，透過消保官或法律途徑施壓。

即使已簽約，仍有機會透過合理協商爭取權益，關鍵在於證據充分且態度理性。若價差幅度大，建議諮詢專業律師或地政士，評估解約或減價的可行性。