「帶客戶看11間房卻一間都沒成交！」房仲提帶看費引爆正反論戰

【M傳媒房產中心／專題報導】

「帶客戶看了11間房，結果一間都沒成交！」一位房仲業者無奈吐露心聲，並在房市討論區拋出震撼提案：向看房客收取每次1000元帶看費，成交後再從服務費中抵扣。這個建議立刻引發正反論戰，支持者認為能過濾「純逛街」客戶，反對者則擔心嚇跑真心購屋族，折射出台灣房仲業長期面臨的時間成本困境。

 

11次帶看全數落空的殘酷現實

這位資深房仲分享親身經歷，他為一位客戶精心分析市場行情、物件優缺點，計算銀行鑑價與貸款試算，還親自篩選11間符合需求的物件，卻仍一無所獲。

房產達人 張惠山 分析：「在當前交易量萎縮的市場環境下，房仲的時間成本壓力確實越來越大。特別是精耕區域的房仲，往往需要投入大量時間服務單一客戶，但成交與否卻存在高度不確定性。」無奈的是，一些社區甚至額外收取100至500元帶看費，形成雙重成本壓力。在交易量縮小的現況下，類似狀況愈發普遍，讓房仲開始思考現行服務模式的合理性。

 

每次帶看背後的隱形支出

房仲私下透露，帶看成本比外界想像高出許多。在雙北市，每次看房的交通成本、時間機會成本以及資料整理時間，實際支出往往超過千元。資深房仲平均每月花在帶看的交通費用約5000-8000元，這還不包含時間成本。如果計算工時投入，每次帶看的隱形成本確實可能達到千元水準。加上實價登錄資訊透明化後，許多客戶會先線上篩選，再找多位房仲帶看同一物件，讓房仲陷入惡性競爭，時間成本與心理壓力俱增。

張惠山坦言：「現在一個認真的購屋者平均會找2-3位房仲服務，這雖然是消費者的權利，但確實加重了業者的營運負擔。」

 

帶看費可能引發的消費糾紛

不過，消費者保護基金會提醒，收取帶看費可能帶來更多糾紛，例如若客戶透過其他管道成交，帶看費是否退還？或是多位房仲都收取費用時，服務歸屬如何認定？雖然現行《不動產經紀業管理條例》未明文禁止帶看收費，但業者若決定收費，必須在服務前明確告知消費者收費標準、退費機制等相關權益，避免衍生消費爭議。

張惠山表示，現行法規雖未禁止帶看收費，但業界仍擔心，這可能進一步冷卻原本已低迷的市場買氣。特別是首購族可能會因額外費用而卻步，對整體市場交易量造成負面影響。

 

建立完善的客戶分級制度

張惠山建議，與其直接收費，不如先建立更完善的預約與客戶分類制度。對真正有購屋意願的客戶，房仲自然願意投入時間；對仍在觀望的客戶，則可提供線上諮詢與物件篩選服務。這樣不僅提升帶看效率，也讓房仲的時間投入更有價值。」透過信任基礎的建立，才能創造買賣雙贏。

 

「與其收帶看費，我更希望客戶能誠實告知購屋意願和預算，這樣我們才能提供真正有價值的服務。」房市交易最重要的不是單次收費，而是長期關係的經營與信任累積。帶看費是否能真正解決時間成本問題，仍待市場檢驗。對房仲而言，精準判斷客戶需求與提供專業服務，或許才是降低「看房白跑一趟」風險的最佳策略。在這個服務至上的時代，建立專業價值遠比收取費用更能贏得客戶信賴。
 

張惠山(山哥來了)
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