簽約時說得天花亂墜，現在卻像被丟進冷宮！專約變「孤兒」內幕曝光 

【M傳媒房產中心／專題報導】

「簽約時說得天花亂墜，現在卻像被丟進冷宮！」一位經常出差的屋主氣憤投訴，將房子簽給房仲專任委託，原本期待能順利售屋，沒想到兩個月過去竟連一組客人都沒帶看過。房仲給的理由是「社區多殺多」，但他發現業務員根本把精力都放在土地開發上，讓他的大樓物件成了無人聞問的「房仲孤兒」。

 

專任委託本該是房仲業最高規格的服務，理論上會投入最多資源行銷。

但在當前房市冰河期，全台交易量面臨27萬棟保衛戰的嚴峻環境下，房仲業者的銷售策略正在悄悄轉向。戴德梁行董事總經理顏炳立直言，今年房市將處於「夢遊狀態」，整體市場「只有冷、沒有激情」，這也解釋了為何房仲會坦承「土地比較好做」。

 

業內人士透露，當房市低迷時，房仲為了生存，往往會把有限資源集中在「容易成交」的案子上。特別是某些同社區有多戶競爭的「多殺多」情況，房仲更可能減少投入行銷資源，被動等待配案詢問。這就形成惡性循環：越是難賣的物件，越得不到資源；越沒有資源，就越難賣出去。

 

面對專任房仲不作為的困境，房產專家建議可以考慮「專約轉一般約」。

這樣既能維持與原房仲的合作關係，又能引進其他房仲加入銷售，增加曝光機會。實務上，屋主可以委婉地向房仲表示：「家人很關心賣房進度，我在想要不要改成一般約？這樣你還是可以繼續賣，我也再找幾家房仲幫忙。」這種說法既能表達訴求，又不會直接撕破臉。

 

轉為一般約後，屋主可以同時委託2-3家在地龍頭房仲，並要求每週固定更新帶看狀況，確實掌握市場反應。不過要注意的是，如果選擇多家委託，必須確保各房仲之間的資訊透明，避免產生服務糾紛。

 

關於房仲建議「討論是否降價」的部分，專家提醒需要謹慎評估大幅降價可能產生反效果，讓買方懷疑「是不是屋況有嚴重問題」，反而卻步觀望。比較理想的定價策略是：先透過實價登錄了解行情，設定「心理底價」和「公開售價」。如果行情落在1500萬元附近，心理底價是1400萬元，就可以先開價1550萬元，保留適當議價空間。

 

永慶調查，今年第4季高達50%民眾看跌房價，遠高於看漲的20%。

在這樣的市場環境下，賣方需要更多耐心與策略。與其完全依賴房仲，屋主也可以主動透過社群媒體增加曝光，或小幅整理屋況提升吸引力。畢竟在房市寒冬中，與其等待救援，不如主動出擊，才能在競爭激烈的市場中為自己的房子找到一線生機。