「這房子開價1500萬，不砍個150萬怎麼行？」這是許多購屋族根深蒂固的想法。但你知道嗎？

台中買房專家-甜姐兒哈妮店長江心緰表示，在某些情況下，堅持砍價反而可能讓你錯失良機，甚至付出更高代價。今天我們就來破解這個最常見的房市迷思！

 

迷思：砍價越多越划算？
真相： 過度砍價可能讓屋主覺得你不夠誠意，反而轉向其他買家。根據市場調查，合理議價空間約在3-5%，超過這個範圍，成交機率大幅下降。

案例分享：
張先生看中一間開價1200萬的房子，堅持要砍到1000萬。結果屋主認為他沒誠意，轉而接受另一位出價1150萬的買家。三個月後，張先生發現同社區類似物件已漲到1300萬。

 

這3種情況，反而該加價搶房！

1. 稀有性物件
當物件具備無可替代的條件（如絕佳地段、特殊景觀、稀有格局），加價可能是明智之舉。
實戰建議： 加價幅度控制在3%以內，並要求優先議約權。

2. 賣方市場時期
在供不應求的市場環境下，猶豫可能讓你錯失良機。
實戰建議： 提前做好財務規劃，遇到理想物件時能快速出價。

3. 裝潢與設備已到位
如果屋況良好、裝潢符合需求，省下的時間與裝修成本可能遠超過加價金額。
實戰建議： 請專業驗屋師評估，確認無重大瑕疵後再決定。

議價心法：談判不是砍價，而是創造雙贏

1.    展現誠意： 準備好財力證明與自備款，讓屋主感受到你的認真。
2.    掌握資訊： 查詢實價登錄，了解區域行情與物件歷史價格。
3.    附加條件： 例如配合屋主交屋時間、現金付款等，增加談判籌碼。

 

江心緰提醒大家，買房不是菜市場買菜，過度砍價可能讓你錯失理想的家。與其糾結於價格，不如專注於物件的長期價值。現在就分享你的議價經驗，或留言告訴我們你最想破解的房市迷思！

 

將心比心江心緰
台中買房專家-甜姐兒哈妮店長
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