中古屋自售不簡單！專家曝「仲介費其實是效率與保障的保險費」 

【房產中心／專題報導】

在中古屋市場，常見買方抱怨仲介費高，但若把視角轉回屋主，多數房子最終仍是透過仲介成交，原因其實牽涉時間成本、專業服務與交易風險。

許多屋主曾嘗試自售，但很快發現賣房並非單純掛牌就能成交。每一組買方都需要完整帶看：從屋內格局、設備狀況，到社區環境、交通便利性，甚至周邊生活機能，都要詳細介紹。買方提出各式疑問，例如「未來房價會不會跌？」「我沒有固定收入，這樣能買嗎？」、「我想多比較幾間房子」……許多問題屋主本身可能無法立即判斷或給出專業建議，尤其是在市場行情、貸款條件、稅務成本等專業層面。

 

帶看次數往往不下數十組，結果卻可能大多不了了之：

有些買方只是隨便看看，未有購屋意圖；有些想多比較，尚未下定決心；有些本身財務條件根本無法負擔該物件，屋主卻未能辨識。這種「看房浪費時間」的情況，使得屋主精神與體力都大幅消耗。

 

更令人挫折的是，當終於有買方出價，價格可能遠低於屋主期望。

例如屋主心中預期售價 1600 萬，但買方只願意出 1300 多萬，遠低於實價登錄行情。屋主往往會氣得不輕，認為自己配合買方時間、耐心介紹房子，結果卻得到出乎意料的低價，心理落差大。

 

在這樣的情況下，仲介的價值便凸顯出來。

仲介不僅協助篩選潛在買方，評估其購屋條件，也能透過專業談判技能，協助屋主爭取合理價格。此外，仲介掌握市場資訊、成交案例、貸款與稅務規劃，能替屋主降低交易風險與時間成本。

 

雖然台灣並未規定屋主必須透過仲介出售房屋，但實務上，多數中古屋還是選擇交給仲介操作，這也解釋了為什麼即便買方抱怨仲介費高，市場上仲介仍占據主導地位。自售平台如 591 雖提供屋主自行掛牌的管道，但成交比例仍低於仲介協助成交的物件。

 

仲介費並非單純成本，而是屋主換取效率、專業與心理安定的「保險費」。

對買方而言，仲介費雖高，但對屋主而言，仲介提供的價值與保障往往超過費用本身。市場之所以長期存在仲介制度，不只是因為法規，而是交易效率與專業需求使然。

總結而言，雖然仲介費常被視為「負擔」，但屋主自售的繁瑣過程與潛在風險，使得仲介在中古屋交易中仍具不可替代的地位。對買方而言，理解仲介背後的專業角色，有助於更理性看待費用與服務，減少不必要的批評與誤解。