成功砍價400萬！實登1700萬→成交1400萬「破盤心法」

最近在買房知識家社團看到一位網友分享他的購屋經驗，在高雄某區成功將實價登錄1700萬、開價18XX萬的物件，以1400萬成交。這個真實案例值得我們深入解析。

 

案例分析：

理性看待成交價格

該網友坦言，雖然1400萬的成交價可能還是偏高一些，但重點在於"價格合理、買了不後悔"。他特別提醒："千萬不要幻想自己能買到最低價"，這種務實心態值得學習。事實上，追求絕對低點往往會錯失合適物件。

 

實價登錄的正確使用方式

網友特別強調："實價登錄可參考但不是盲目抄作業"。他舉例說明，該區域1700萬的實登價格屬於特別高的"盤子價"，可能是新青安政策下被追高的結果。他的做法是：

 

排除特別高和特別低的極端值

計算合理均價區間，根據當前市場氛圍調整出價

 

房仲話術的應對之道

網友幽默表示："現在這種時機還敢買房的人對屋主及房仲來說像是救世主"。

他分享三個應對話術的技巧：

理解房仲的工作性質，不必過度批評

保持意志堅定，不被話術影響

適時"放空"，避免情緒波動

 

當前市場觀察

從這個案例可以看出幾個市場現象：

買方議價空間確實增加

部分屋主願意讓價求售

市場氛圍轉向買方有利

 

給購屋者的建議：

價格評估心法

建立自己的"價格區間帶"概念，區分"理想價"、"合理價"和"勉強價"永遠保留10%的議價空間

實價登錄查詢技巧

至少查看過去2年的成交資料，注意特殊交易備註欄位，同社區不同棟別要分開比較

 

與房仲互動原則

保持友善但堅定的態度，所有承諾要求書面化，設定明確的決策時間表

 

這位網友的經驗證明，即使在當前市場環境下，只要做好功課、保持理性，還是有機會談到合理價格。最重要的不是"砍多少"，而是"買得安心"。希望大家都能秉持這樣的務實態度，找到適合自己的理想住宅。