半年賣不掉的房子，其實問題不在房子！亞灣賞哥店長揭開關鍵真相

【亞灣賞哥店長／房產觀點】

「賞哥，我朋友在高雄有間房子，賣了半年都沒動靜，你能幫他看看嗎？」這是某週末下午，一則從 LINE 跳出來的訊息。當我知道這是專任委託案件時，其實我就明白：這不是我能介入的案子。

但朋友補充了一句：「沒關係啦，他只是想聊聊，聽聽專業建議。」
於是，我答應了。因為我相信，房仲的價值，不只是簽委託，而是幫助業主找到問題的真正原因。

一場下午茶，聊出半年卡關的原因

見面前，我先做好功課，把社區成交紀錄、周邊行情、競品物件都整理出來。業主一見面，開口就是滿腹疑問：
「賞哥，我的房子屋況很好，裝潢也保持得漂亮，為什麼半年都賣不掉？」

我笑著回答：「房子確實不錯，但問題不在房子，而是在『銷售過程』。」

第一個盲點：帶看限制太嚴

原來，這位業主只允許「唯一的專任房仲」帶看，其他房仲就算有客戶，也只能被擋在大廳。這樣的規定，讓合作機制完全卡死。
我解釋：「你可以限制每次進屋人數，兼顧安全，但若封死其他房仲，等於自己切斷了曝光管道。」

第二個盲點：屋主在場，買方放不開

看屋時，業主總是坐在沙發上陪同。結果，買方通常只看五分鐘就下樓，根本來不及感受房子的優點。
我建議：「交給房仲帶看就好，你可以在大廳喝咖啡。把窗簾拉開、燈光全開、冷氣打開，營造舒服氛圍，這樣房子的亮點才會被放大。」

第三個盲點：價格還在夢裡

我拿出行情紀錄給他看：「社區近兩年成交多在 34–36 萬/坪，你現在的開價和行情還有落差。」
業主嘆口氣：「我已經降過兩次價了耶！」
我只能誠懇地說：「降價不是重點，重點是『合理定價』。行情不是賣最低，而是找到買賣雙方願意談的交集點。」

專業不是搶單，而是助人

我們聊了三個小時。最後，雖然我沒有接到委託，但我知道他已經釐清問題，也能和現有的專任仲介更順利地合作。
很多人會問我：「賞哥，你這樣不是白忙一場嗎？」
但我認為，真正的專業不是搶單，而是助人。當業主釐清問題、調整帶看方式甚至價格時，成交機率就提高了，這才是對他最大的幫助。

賞哥店長給賣房朋友的提醒

1 不要害怕房仲合作，適度信任，能讓更多買方看到你的房子。
2 創造良好的看屋體驗，比砸廣告更有效。
3 尊重行情，合理定價，才能避免錯過真正的買家。

亞灣賞哥店長的小叮嚀

房子賣不掉，往往不是因為「屋況不好」，而是「銷售策略錯位」。如果你也遇到瓶頸，歡迎找我聊聊，我會用顧問角度，幫你找到問題核心。

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