「如果你是屋主會賣嗎？」房仲惱人話術破解！內行人教你三招反制術

【M傳媒房產中心／專題報導】

「如果你自己是屋主，這個價格你會賣嗎？」這句話如同房仲業的標準配備，在無數個接待中心反覆播放。當買家從疑惑轉為厭煩，這場話術攻防戰背後，其實藏著更深層的市場訊息——當仲介只剩這句話可說，往往意味著他手中早已沒有實質談判籌碼。  

這位網友的犀利回應「現在過戶給我當屋主我賣給你看」，精準刺破房仲話術的虛幻泡泡。在當前買方市場中，這類缺乏建設性的銷售話語正逐漸失效。資深房仲經理私下透露，優秀的仲介應該準備至少三套論述：市場行情比較、物件獨特優勢、具體談判策略，而非僅用情感綁架的話術搪塞。  

「如果你是屋主」關鍵訊息

當物件條件普通卻開價過高時，仲介常以此轉移焦點；當買方出價接近實價登錄區間時，這句話則可能試探買方底線。永慶房屋業內培訓資料顯示，成熟仲介應專注於提供周邊一年內成交紀錄、房屋瑕疵說明與未來區域發展規劃，這才是建立信任的基礎。  

話術轉變也反映市場結構變化

當全台房仲業備查營業員數量創新高，但每筆成交所需帶看次數卻同步增加，這顯示買方抗性增強。房產達人分析，當仲介無法針對「為何這個價格合理」提出具體數據，僅能訴諸情感說服時，通常代表該物件確實存在定價過高問題。  

精明購屋學會反制道

有消費者會在帶看時直接要求仲介提供「相同社區最低成交價」與「屋主原始取得成本」，當仲介閃爍其詞，便意味著可能隱藏重要資訊。
更有投資客發展出「三不原則」：不聽話術、不看裝潢、不追價格，只專注於標的本身的條件與市場真實供需。  

M觀點結尾：  

從這個對話攻防中，M觀點歸納出三大現代購屋心法：首先，話術與專業的界線在於「能否提供驗證資料」，優秀仲介會主動出示市場數據而非空泛情緒勒索；其次，買方應建立「問題反饋機制」，當仲介持續迴避具體提問，就是考慮換人的明確訊號；最後，市場透明度已成不可逆趨勢，與其依賴仲介說詞，不如培養自身判讀實價登錄與都市計畫的能力。真正專業的房仲，會將心力放在幫買賣雙方尋找價格平衡點，而非淪為重複播放話術的錄音機。在這個資訊爆炸的時代，消費者的覺醒正在重塑房仲業的服務標準，而淘汰劣質仲介的最好方式，就是用腳投票。