「百萬經紀人」話術破解有招 內行網友祭保證金反制

近期房仲市場競爭激烈，不少房產業者為爭取委託銷售，使出各種話術招數。最近在網路論壇上掀起熱議的一個話題是：當房仲業者聲稱「我是百萬經紀人，我們團隊很多人，房子給我一定會幫你賣掉」時，該如何破解這樣的話術？有內行網友提出具體反制方法，引發廣泛討論。

 

話術背後的真相

根據房仲業內人士透露，所謂「百萬經紀人」通常指的是年度銷售業績達百萬元以上的業務人員，這在業界並不算特別突出的成績。實際上，頂尖的房仲經紀人年收入可達數百萬甚至上千萬元。而「團隊作戰」說法更是常見的行銷話術，消費者往往無法實際驗證團隊的具體規模和實力。

 

賣厝阿明表示：「這些話術主要是為了建立消費者信心，但屋主應該更關注經紀人的實際成交記錄、專業知識和市場分析能力，而不是被這些表面說詞所吸引。」

 

網友神回覆：保證金條款反制

針對這話術，有網友提出具體破解方法：「好啊，我專簽給你三個月沒賣掉的話，你賠我10萬元，先壓著十萬保證金嘿！」這種要求將口頭承諾轉化為實際保障的做法，獲得許多網友認同。

 

從法律角度來看，如果經紀人敢做出保證賣出的承諾，消費者當然可以要求將這些承諾寫入契約中，並設定相應的違約罰則。這不僅是合理的，也是保障自身權益的有效方式。

 

專家教你聰明應對

房地產專家建議消費者面對房仲話術時，可以採取以下具體做法：

1. 要求提供實際成交數據：請經紀人出示過去半年內實際成交的案例和具體數據，包括銷售天數和成交價格與開價的比例。

2. 比較多家房仲提案：不要急著做決定，應該比較3-4家房仲的服務內容、行銷計劃和委售條件。

3. 書面化所有承諾：將經紀人口頭承諾的服務內容、廣告曝光程度、帶看組數等具體寫入委託契約中。

4. 設定合理委售期限：建議一般委售期以3個月為宜，過長的專任委託期可能影響銷售靈活性。

5. 保留解約權利：在契約中明確規定達不到預期效果時的解約條件和程序。

 

建立正確觀念 保障自身權益

提醒消費者：「房屋買賣是重大交易，選擇房仲不應只聽信華麗的話術，而應該實際評估經紀人的專業能力、溝通誠意和市場判斷力。同時也要注意契約內容，確保自己的權益獲得充分保障。」

最後強調，良好的房仲經紀人應該能夠提供具體的市場分析、定價策略和行銷計劃，而不是空泛的保證。消費者應該保持理性判斷，才能找到真正適合的房仲夥伴，順利完成房屋交易。