喊多才能生存？房仲的秘密：承認房價跌→買方觀望、屋主罵→兩面不是人
M 傳媒房產中心／專題報導
在網路論壇上，一位網友提出疑問：「為什麼房仲總是要跟著房蟲喊多？房價漲了兩倍，服務費也跟著翻倍，但現在的市場環境明明不同了，還有不少房仲依然選擇唱多。就算沒業績自己餓死、買不起房，也要持續喊多，這到底是什麼原因？難道房價跌、但交易量回穩不是也能爽爽賺嗎？」

這個問題道出了許多購屋族對房仲的不信任與困惑。房市走到現在，景氣反轉、政策打壓、利率攀升，確實已經不是過去「只要喊漲就能成交」的時代。然而，為什麼房仲仍給人「永遠喊多」的印象？

「喊多」是業務本能？信心才能創造成交
首先，房仲的工作屬於業務導向產業。成交才有佣金，佣金才是收入來源。在這樣的邏輯下，保持市場信心、創造需求氛圍就成為必然策略。若房仲公開「喊空」，除了打擊買方信心外，更可能讓屋主心生恐慌、急於降價，導致房仲陷入兩面不討好的局面。

對買方而言，房仲如果天天說「會跌」，買方只會選擇觀望，結果就是成交量掛零，業績直接歸零。對屋主而言，聽到房仲唱衰市場，往往會懷疑房仲是否有心幫忙推案。換言之，房仲在立場上，幾乎沒有「公開喊空」的空間。

過去的慣性：房價漲＝業績飆
這名網友提到「房價漲兩倍、服務費也翻倍」，這正好反映了過去十年的市場現實。房價上漲，成交金額跟著拉高，仲介服務費（依成交金額比例計算）自然水漲船高。當時不僅成交量大，單價也高，等於一筆單能賺得更多。這樣的「漲價紅利」，讓許多房仲養成「喊多」的慣性，因為那是最簡單、最直接的業績來源。
然而，環境已經不同。利率攀升、政府限貸、交易冷卻，過去「喊多」就能推動買氣的模式，正逐漸失效。但部分房仲仍停留在舊有思維，繼續複製過往的喊多話術。

為什麼不「靠量取勝」？
網友提出的另一個關鍵：「房價跌，但交易量回穩不是也能賺？」理論上沒錯，房仲的核心收入來自成交量，而非價格絕對值。只要成交順暢，即使房價下修，仲介公司也能維持營收。但問題在於，台灣的屋主普遍抗跌，往往不願意接受市場下修的現實。

在這種情況下，如果房仲「承認行情走跌」，很可能會遭到屋主指責「你在亂砍價」。為了維持與屋主的信任關係，多數房仲寧可選擇繼續喊多，寄望能慢慢磨合買賣雙方的心態，而不是冒險觸碰屋主的逆鱗。

社會觀感與房仲角色困境
更深層的原因在於，房仲長期被視為「賣方代理人」。雖然理論上房仲是居間角色，但現實是佣金比例來自成交總額，房價越高，房仲收入越多。因此，市場普遍認為房仲「利益與屋主綁在一起」，喊多成為角色使然。
此外，部分房仲公司內部KPI設計，也偏向「高價成交」導向，進一步鞏固了「喊多」文化。這種結構性的問題，讓房仲即使明知行情走跌，仍難以在公開場合唱衰市場。

M觀點：市場在轉變，房仲也必須調整
總結來看，房仲之所以「總是喊多」，有三大原因：一是業務屬性使然，必須維持市場信心；二是過去「價漲帶動佣金飆升」的慣性；三是屋主抗跌心態，使得房仲不敢正面承認行情下修。

然而，市場結構正在轉變，價格與成交量的拉鋸正考驗房仲的專業價值。未來，單靠喊多恐怕難以生存，買方更重視的是資訊透明與專業分析。房仲若想在新局中立足，必須從「單純喊多」轉向「精準解盤」，幫助客戶看清行情，才能真正走出困境。