房仲都說幾百上前人聯賣 專任約卻說要簽三個月合理嗎?

【M傳媒房產中心／專題報導】
「你不是說很會賣？團隊多少人？專簽一個月夠了吧！」一名不耐煩的屋主在買房之是家怒嗆，道出許多委託售屋民眾的共同心聲。這句「為什麼專簽要三個月這麼久？」的質疑，在房仲業界掀起一陣波瀾，也揭開房屋銷售過程中買賣雙方認知落差的現實困境。

這位憤怒屋主的發文，精準擊中房產業長久以來的敏感神經。多數消費者認為，擁有龐大團隊與資源的房仲公司，理應在簽訂專任委託後快速售出房屋，尤其當物件條件優良時，一個月的銷售期似乎綽綽有餘。然而，實際的房產交易流程遠比表面看來複雜，從產權調查、市場定價、行銷包裝到帶看協商，每個環節都需要專業與時間的累積。

房仲業者私下透露，專任委託契約設定三個月期限，其實是經過市場實證的合理區間。

首先，完整的產權調查雖可在數日內完成，但後續的市場分析與定價策略卻需要更多時間醞釀。一間房屋要找到合適的買家，不僅需要精準定價，更要配合有效的行銷曝光，這些都需要時間發酵。尤其在當前市場調整期，買方決策時間拉長，更壓縮了快速成交的可能性。

專任委託本質是「獨家銷售權」，房仲公司投入資源的同時，也承擔著期間內無法成交的風險。

三個月的期限，既能給業務人員足夠時間進行全面性的市場推廣，也能避免物件在市場上流浪過久產生「滯銷」印象。事實上，根據多家房仲統計，正常物件的平均銷售天數約落在45至75天之間，三個月的專簽期實為業界經驗累積的平衡點。

問題在於消費者對「專業服務」價值認知與業者存在落差。

屋主看到的是「幾萬人團隊」的規模，期待的是快速成交的效率；但房仲考量的是市場接受度、價格合理性與買方條件的匹配。這種認知差距往往在簽約後浮現，成為雙方摩擦的根源。

M觀點 屋主追求速度，房仲重視品質，兩者並非對立而是需要找到平衡點。

與其糾結於銷售天數，不如在簽約前充分溝通定價策略與行銷計畫，建立合理的銷售期待。畢竟，一間房子的成交不只是數字的交換，更是兩個家庭未來生活的開端。在快與慢之間，找到最適合的節奏，才是房產交易真正的藝術。