買預售屋先掏10萬？建案版「姜太公釣魚」，你準備當魚了嗎？
M傳媒房產中心 ／M小編

臉書《賣房知識家》網友炸鍋：看預售屋想談價要先掏10萬？代銷的「姜太公釣魚」把戲何時能停？
最近在臉書《賣房知識家》社團裡，一堆網友的抱怨文讓人看了拳頭都硬了：

「現在看預售屋，根本沒價格！想談價還要先帶十萬現金，真的要買才敢講？」
「我拿實價登錄去問，代銷跟我說『那是之前的價格』，明明才差一兩個月，價差可以差到上百萬！」
「最經典的那句：如果你今天確定可以下訂，我們再來談優惠。啊價格都不說，我要怎麼確定下訂？」

你以為這是個案？錯！這是姜太公釣魚，願者上鉤。

代銷的心理戰：價格不透明，才是他們的武器
代銷把價格掛得死高，然後等你自己表明購買意願，才敢開口談折扣。聽起來好像只是銷售策略，但仔細想想：這他媽的是資訊綁架。

你去買衣服，標籤上有價格；你去買車，型錄上有定價；你去買3C，官網直接寫多少錢。唯獨預售屋，動輒上千萬的交易，價格卻像地下賭場一樣，要「先表明誠意」才能知道。他們甚至會對你說：「那是之前的實價登錄啦，現在要看怎麼談優惠，先確定你今天真的要下訂！」明明只是1、2個月差距，價差竟然可以差個百萬以上，這還叫市場透明嗎？

為什麼代銷不敢直接報價？因為怕你比價，更怕你傳出去
代銷這套套路還有一個明顯目的：保持建案心理價位不被突破。

主動降價？別傻了，那只會讓消費者覺得「還能更便宜吧」。價格一傳出去，整個建案風評都可能被拖垮，以後更難賣。與其到處放價，不如守株待兔，等那隻願意咬餌的魚自己上門。但問題是，現在房子好賣嗎？全台待售新成屋超過11萬戶，六都空屋率創新高，市場冷到不行。結果代銷還在用「你不買，後面還有人排隊」的老招，彷彿不知道外面的世界已經變天。

掏10萬誠意金，你就輸一半
更離譜的是，這種「誠意金」的操作，幾乎成為標準流程。從帶現金測誠意、拖延實價登錄，到強調「先下訂再談優惠」，代銷根本不怕你抱怨，因為整個市場都在默認這套遊戲規則。為什麼？因為當你掏出現金的那一刻，你就已經不是單純的看屋者，而是被綁在談判桌上的「準買家」。代銷知道你有壓力、有預算、有期待，接下來所有的談判，都會圍繞著「你已經投入」這個事實來展開。

誰先掏錢，誰先輸。篩掉那些沒膽、沒錢、沒心理承受力的人
在這種操作下，透明價格也可以隨便解讀。代銷一句「那是之前的」，就把最客觀的市場行情直接抹殺。你拿實登去問，他們說「一兩個月前的價錢不能比」。那房價是比特幣嗎？一天漲10%？不是，只是賭你不敢拿它當武器。你如果乖乖收回手機，他們就贏了。你如果據理力爭，他們就說「那你去買實登那間啊」。整個過程看似買方在做功課，實際上你完全被代銷牽著鼻子走。

市場冷清，誰該急？
你以為市場冷是你占便宜？錯！建案心理價位早就被操控，你連底線在哪都不知道。

那些還在擺姿態的代銷，心裡想的是：反正房子不好賣，我乾脆把價格踩死，等真心買家上鉤再放出來。主動降價？不敢，怕消費者討價還價，價格一傳出去，建案風評也跟著掉。但他們忘了：現在是買方市場，你才是爺。 全台那麼多案子，這家不給價格，那就去隔壁。總有願意先報價的建商，總有願意好好談的代銷。

我們真的是在買房，還是在被套路？
說白了，這就是房市現況的縮影：價格透明？只是表象。折扣談判？只是心理戰。你以為自己掌握市場，其實早就被牽著走。下次代銷再不報價，你可以笑著回他：「沒關係，我再去隔壁案場看看，反正你們價格都差不多，我找一個願意先報價的。

市場都冷成這樣了，還擺姜太公架子，最後只會連魚餌都掉光。