今年台灣房市正站在政策與景氣交錯的十字路口，買方普遍轉趨觀望，成交節奏明顯放緩。許多屋主在「量縮盤整」的市場氛圍中，依然期望能維持合理售價並順利成交。然而，在交易量尚未出現明顯復甦訊號的情況下，「如何選擇最有效的委託方式」成為賣方當前最關鍵的課題。

 

友田不動產店東林鼎澄指出，許多賣方對「專任委託」與「一般委託」的差異仍不夠熟悉，在行情不明朗的時期，更需慎選策略，選擇合適的委託方式，讓售屋過程更順利、守住理想成交價格。

 

單一窗口、維護價格、提升效率

林鼎澄說明，「專任委託契約」最核心的概念，就是屋主僅委託一間仲介公司銷售，連屋主本人也不能自行賣房。此方式讓房仲擁有獨家銷售權，公司自然投入更多資源與預算，包括廣告曝光、行銷包裝、客源整合等。

他表示：「專任的好處就是單一窗口，價格設定一致，不會因多間房仲各自為政而導致降價競爭，也能避免資訊混亂，提升買方信心。」在資源集中、資訊一致的情況下，反而能加速銷售。他補充，只要價格沒有偏離市場行情太多，「專任通常都不會賣太久，效率往往比一般委託更高。」

 

一般委託流動大、風險也大：價格混亂最常見

相比之下，「一般委託」允許業者與屋主同時銷售，看似增加曝光管道，但卻容易造成銷售品質不一致。

「一般委託缺乏獨家誘因，多數房仲不會投入太多資源，加上多方各談各價，很容易導致價格混亂，最後反而賣不掉。」林鼎澄說。他曾遇過屋主一次簽了20多家一般委託，三個月內毫無進展，價格被不同房仲各自壓低。最終屋主找到林店東改簽專任委託，不到三個月便順利成交。

 

委託期限、續約與到期責任：屋主必懂的法律重點

在期限方面，專任委託通常依內政部範本訂定為 3 至 6 個月，到期後若未續約便自然失效。然而，許多屋主忽略「保護期」的存在；根據標準契約，若仲介帶看的客戶在合約結束後兩個月內與屋主私下成交，賣方仍可能需要支付服務費。

「關鍵在於是否有帶看紀錄、是否能證明客戶是由該仲介介紹。」林鼎澄提醒。若另一間仲介在保護期內成交帶看過的客戶，也可能出現兩邊都須支付服務費的風險，尤其賣方承擔的爭議最多。

 

選擇專業房仲：專業度、誠信、行銷計畫都要看

當被問到「屋主簽專任前最需要注意什麼？」林鼎澄提出四大重點：

1. 銷售底價與服務費用必須明確約定。

2. 委託期限要講清楚。

3. 行銷計畫與回報機制需事前溝通。

4. 選擇對區域熟悉、具口碑的房仲最能提升效率。

他也提醒，消費者可查看房仲過往成交紀錄、訴訟情形或社群平台，觀察其對房子是否有熱情，是判斷房仲專業的重要指標。

 

賣方與房仲合作三關鍵：信任、配合、即時溝通

他強調，賣方與房仲的合作方式決定了成交速度：「最重要的是信任、帶看配合、客戶回饋即時討論、價格策略滾動調整，這三點做得好，成交速度自然快。」

 

市場盤整期，正是專任委託發揮價值的時刻

在交易量尚未明顯回升的環境下，精準行銷、避免資訊混亂、維護價格，成為賣方的主要課題。單一窗口、集中資源的專任委託，在盤整期展現出比過去更關鍵的市場價值。選對人、用對方式，才是屋主順利成交的最佳策略。