房地產市場競爭激烈，預售新案不斷推出，為吸引購屋者目光，廣告用語設計精巧，將建案抗性點轉化為吸引人、充滿想像與夢幻的用詞。阿明邀請太平洋七期惠中店店長李天璽來為民眾拆解這些讓人心動的甜蜜話術陷阱。

 

李天璽表示，預售屋廣告詞通常會將缺點換一種形式做表現，引發民眾興趣。由於民眾通常最在意地點，因此廣告中最常見將地點做美化，實際上存在諸多差異。透過下方說明破解常見廣告詞語。

■ 「離城不離塵、環境優美」：直接翻譯是「與市區有段距離或有點偏遠的建案」，實指建案位置較偏遠，需依賴私人交通工具，但生活便利性尚可。

■ 「燙金地段、黃金地段」：廣告常強調地段優越，實際可能是在熱門地段的周邊區域，與主打地段差距大。例如，有些建案冠上XX敦南，實際位於新店安坑，民眾謹慎核實地段，避免高估價值。

■ 「豪華會所」：廣告描繪高端的設施，但實際可能只是普通的社區公設，與描述差異甚遠。

■ 「無敵景觀」：廣告暗示極佳景觀，但多數住戶只能在特定角度或樓層看到，享受有限。

■ 「未來發展潛力」：廣告以政府建設或企業進駐為賣點，實際存在不確定性和變數，購屋者應查證資訊來源，切記不盲目跟風，謹慎規劃需求。

 

李天璽觀察近期推案最常見的是主打「低首付」的建案，看似只要拿出一點點錢就可以買到房子，但實際要付出的壓力成本反而更大，因為某一種情況是建商告知原先要先有自備款200萬，但現在只要拿出自備款66萬就可以讓你先訂購一戶預售屋，剩下的134萬則在完工交屋時付清，被此甜頭吸引的民眾，若在交屋前沒有籌到134萬，建商會介入協調跟公司借貸，但相形一般銀行房貸，還款期限短且可能利率高，故若用此種先甘後苦的購屋模式，結果沒有做好後續財務評估，那麼在還款壓力大增的情況下，恐將影響生活品質！

 

為避免落入預售屋廣告陷阱，李天璽教大家幾招破解方法，首先民眾簽約前親自前往建築基地實地考察，了解周邊環境及交通狀況，向當地居民詢問真實生活情況。若廣告是主打未來發展潛力，可查閱政府公開資訊，核實廣告資訊。詳細了解建案規劃，要求書面資料做確認。諮詢信任的專業房產仲介，經由客觀評估契約及物件價值，以理性角度，比較建案優缺點及自身需求，避免受廣告誘惑而落入衝動購屋。

 

最近出現一種現代住宅設計風格的LOFT宅，廣告中標示的價格會比市場行情低，內容沒有「住」、「宅」等字，實景照中不出現臥室或床的照片，具有挑高、開放式空間和極少內部隔間的特點，看起來很歐美的設計風格，這種物件起源於工業區的改建，常見於城市中的舊工廠或倉庫改造，不少年輕人和創意自由工作者會選擇這類的產品。李天璽表示這類物件的總成本較低，但須注意LOFT宅通常是商業用或者工業用，並非一般住宅用途，因此向銀行貸款成數會被壓縮至5~6成、利率也較高，因此在購入時會需要較多現金，並且持有成本較高，像是各項稅賦、用電費計算都會比自用住宅高。因此民眾購屋前應確實確認該建物之主要用途及其基地所屬之土地使用分區，避免買到不適合又高成本的房子。

 

李天璽指出預售屋很多細節是看不到的，而成屋所見的東西都是確定的，民眾若想避開與降低買房的變數風險，則可以選擇成屋物件，取得最實在的東西，安心地實現購屋大事。

 

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新聞來源：https://house.udn.com/house/story/123593/8055840