房仲探價話術解密！他老實答「800萬買的」遭回諷：1萬賣我好嗎？

M傳媒 房產中心／專題報導

「你民國99年這間房子買多少啊？」不少屋主在委售房屋時，都會遇到房仲詢問歷史成交價格的情況。近日有網友分享親身經歷，當他回答800萬元購買價格時，房仲竟質疑「怎麼可能」，還開玩笑說「一萬賣我可以嗎？」引發網友熱烈討論，也揭露了房產交易中的資訊博弈戰。

 

房仲問舊價目的何在？專家解析背後動機

房產專家表示，房仲詢問歷史成交價格主要有幾個目的：首先是了解屋主的成本價，作為後續議價的參考基礎；其次是試探屋主對市場行情的了解程度；最後是評估屋主的售屋心態和急迫性。「特別是對於實價登錄實施前的交易，因為缺乏公開資料，房仲更需要從屋主口中獲得資訊。」房產專家分析，2012年8月實施實價登錄制度前成交的房產，確實沒有官方公開記錄，這也給了房仲更多探詢空間。

 

該不該老實說？業內人士建議這樣回應

多位房仲業內人士私下透露，其實屋主不需要完全透露當年的購買價格。「特別是購買時間較早的房產，當年的價格與現在市價差距很大，說出來反而可能成為議價時的阻礙。」資深房仲建議：「屋主可以委婉回應『時間太久忘了』、『當時價格與現在行情無關』，或者直接表明『你應該更清楚現在市場行情』，將焦點轉移到當前市場價值上。」

 

房仲話術心理戰

這位網友遭遇的「一萬賣我可以嗎」回應，其實是房仲常見的話術。心理學教授分析，這種半開玩笑的問法，一方面是為了緩和詢問價格的尷尬，另一方面也是在試探屋主的底線和反應。「如果屋主當真或者生氣，房仲就能判斷屋主可能對市場行情不夠了解；如果屋主能輕鬆以對，代表對房產價值有信心。」這種心理博弈在房產交易過程中隨處可見。

 

實價登錄改變遊戲規則 但資訊仍不對稱

雖然實價登錄制度實施已超過十年，但對於早期交易的房產，買賣雙方仍然存在資訊不對稱的情況。房仲憑藉專業和市場經驗，通常比一般屋主掌握更多行情資訊。地政士指出：「屋主在委售前，應該先自己做功課，查詢周邊類似物件的實價登錄行情，才能掌握談判籌碼。不需要過度糾結於當年的購買價格，重要的是現在的市場價值。」

 

知識就是力量 做足功課再委售

房產交易涉及重大金額，屋主在委售前應該做好充分準備。除了查詢實價登錄外，也可以請不同房仲業者進行估價，比較各家的評估結果和建議售價。最重要的是，屋主要對自己的房產價值有信心，不要被房仲的話術影響判斷。畢竟，最終成交價取決於市場供需，而不是當年的購買價格。保持理性態度，才能在房產交易中獲得最理想的結果。