偷工減料誰買單？工地現場拿回扣，五年後你家漏水他早跑了
文／M傳媒房產中心 M小編

最近在網路上看到一場討論，講的是工地現場拿回扣。底下有人問了一句話：「如果現場真的幫廠商創造利潤，那廠商回饋一點給他，算不算合理？」
這句話聽起來很聰明，甚至還帶點商業邏輯。畢竟如果現場管理得順、施工動線安排得好、問題處理得快，幫廠商省下時間、減少浪費，廠商因此多賺錢，私下表示感謝，好像也說得過去。

但小編直接告訴你：那不叫利潤返還，那叫回扣。

如果這筆錢真的合理，為什麼不寫進合約？為什麼不進公司帳？為什麼不公開分潤？
答案其實很簡單，因為一旦攤在陽光下，它就站不住腳。今天你收了廠商的錢，明天還會不會那麼嚴格要求品質？後天材料偷偷降級時，你會不會選擇睜一隻眼閉一隻眼？
人不是機器，錢進了口袋，心就會偏。五年後房子漏水，十年後結構出問題，那時候誰來負責？住戶嗎？還是那個已經離職的工地人員？

理解不等於合理，制度不好不代表可以伸手
有些公司把利潤抓得很緊，卻沒有設計清楚的分潤制度。現場再怎麼幫公司省成本、做價值工程，最後能分到多少往往不確定。年終獎金可能有，也可能沒有，還得等到整案結束才知道。
相對之下，廠商遞來的回扣是立即、現金、看得到的回報。制度給的是不確定，人性自然傾向選擇確定。誘惑存在，本來就不是偶然。

殺頭生意有人做，賠錢生意沒人做
很多老闆也有一個迷思，以為發包價格壓得越低，公司利潤就越高。於是拼命殺價，把廠商壓到幾乎沒有空間。問題是，合理利潤被擠掉，錢不會消失，只會換個地方出現。單價少算一點、數量模糊一點、材料等級降一級，這些當下都不會爆炸。房子交了、款項收了，看起來一切順利。三年後開始滲水，五年後牆面龜裂，十年後才發現結構安全早已打折。

網友看過太多這樣的案例。為了省防水材料費，交屋三年後整棟漏水，住戶集體提告，建商賠錢又賠商譽。也看過工地私下拿回扣，默許材料等級下降，當下沒出事，卻在多年後讓住戶承擔看不見的安全隱患。

風險從來不會消失，它只是延後發生，而且通常還會加倍奉還。

很多自地自建的業主最常問的就是：「能不能再便宜一點？」
但殺頭生意有人做，賠錢生意沒人做。如果一個現場人員薪水特別低、廠商關係特別好、配合度特別高，你真的覺得那是因為他佛心？
真正貴的不是薪水，而是未來的後悔。敢為品質堅持、敢擋錯誤、敢得罪廠商的人，不會太便宜，但他守住的是十年後不漏水、二十年後不出事的安全。

人性被壓縮，就會自己找出口
回扣問題表面看是操守問題，背後其實是制度設計。如果公司沒有透明分潤，員工看不到努力的回報；如果市場只追求最低價，品質自然被壓縮。當制度沒有把人性安放好，人性就會自己找出口。但再怎麼說，把灰色說成合理，終究只是自我安慰。

如果你心裡其實選的是便宜，那就別假裝自己在乎正義
很多人嘴上痛恨黑箱、討厭貪污，轉頭卻只問一句：「還能不能更便宜？」一邊壓價，一邊期待完美；一邊默許灰色空間，一邊要求別人清白無瑕。
說穿了，這種邏輯本身就很廉價。市場很誠實。你願意為什麼買單，就會得到什麼結果。所以問題不是主任拿回扣合不合理，而是你要便宜還是要安全？