請問買房議價到第幾次，就表示不會有機會了？

網友在買房知識家社團發問，想知道房仲間有這潛規則嗎？一間開價六百多萬，第1次看房我出價五百多，第2次是要我加價我沒辦法，第3次只給我降個幾萬而已(仍然高過實登)，離我出價多十幾萬，想知道房仲有沒有潛規則是談到第幾次，就是不會有結果?房子算維持還不錯，我第3次有要各項交易明細，還在僵持我自己出價，不知道他會不會逕自放棄。

 

許多購屋者都曾面臨這樣的困惑：

究竟要談判到什麼程度，才算是真正沒有機會了？以您的情況為例，面對開價六百多萬元的房子，經過三次議價後仍與賣方有十幾萬元的差距，平心而論價，以600多萬的總價，10多萬的價差不大，成交的機率頗高，建議可以再努力看看。

 

從房仲業的實務經驗來看，議價過程確實存在一些不成文的默契，但並沒有絕對的「幾次就放棄」的硬性規則。通常買賣雙方的價格拉鋸會經歷三個關鍵階段：試探期、博弈期和決定期。您目前正處於博弈期轉向決定期的關鍵時刻，這個階段的處理方式往往決定了最終能否成交。

 

第一次出價五百多萬，相當於開價的八五折，這是個合理的起手式。

房仲此時會將您的出價視為誠意的試探，同時也藉此了解您的價格底線。

當第二次被要求加價而您選擇堅持時，這傳遞了一個重要訊號-您不是那種會輕易加價的買家。

到了第三次議價，賣方僅微調幾萬元，顯示他們對價格有一定堅持，但同時也透露出願意繼續談判的意願。

 

在這樣的僵局中，買方需要審慎評估幾個關鍵因素。

首先，這十幾萬元的價差是否真的超出您的財務能力？還是只是心理上的不舒適？如果差距在總價的3%以內，通常都還屬於可協商範圍。其次，要考量這個物件的稀缺性 - 是否很難找到條件相當的替代選擇？最後，也要評估賣方的急售程度，這往往能從房仲透露的資訊中察覺端倪。

 

專業的房仲在處理這類僵局時，通常會採取「冷卻再加溫」的策略。

他們可能會讓談判暫停一兩週，一方面給賣方時間重新思考，另一方面也觀察買方是否會因焦慮而改變主意。這個階段反而是買方可以善用的機會，與其被動等待，不如主動提供新的談判條件，例如承諾快速成交或提高訂金比例，這些都可能成為打破僵局的關鍵。

 

實價登錄資料在議價過程中是把雙面刃。

雖然它提供了市場行情的參考，但每個物件的條件都不盡相同，過度拘泥於數字比較可能讓您錯失好物件。建議將實登作為談判的輔助工具，而非絕對標準，重點還是要回歸到物件本身是否符合您的需求與預算。

 

當談判陷入膠著時，買方可以考慮轉換策略。

與其糾結在總價上，不如討論交屋日期、付款方式或附帶設備等條件，有時這些看似次要的因素，反而能創造出雙方都能接受的解決方案。例如，同意賣方提出的價格，但要求保留部分傢俱或延長交屋時間，這樣的妥協往往能讓雙方都保住面子。

 

值得注意的是，優質的房仲不會輕易放棄任何一個誠意的買方。

如果您已展現出足夠的購買誠意（如提供財力證明、預先貸款評估），房仲通常會更積極地居中協調。反過來說，如果房仲開始表現得消極被動，那可能是時候考慮其他選項了。

 

在您這個案例中，由於價差已縮小到十幾萬元，且房仲仍在提供交易明細，顯示談判尚未破裂。建議可以設定一個最後的加價幅度（如五萬元），並明確告知這是您的最終出價，同時展現出準備簽約的誠意。這種「有條件的讓步」往往能促使賣方做出相對應的妥協。

 

最重要的是，購屋決策不應完全被議價過程牽著走。如果這個房子確實符合您的需求，而價格也在可負擔範圍內，適度的妥協可能是值得的。反之，如果只是因為談判陷入僵局而勉強追價，日後可能會產生悔意。保持理性與彈性，才是成功議價的不二法門。