預售屋案場實況轉播：新案砍價衝、滯銷重簽、熱門案守住價格

【M傳媒房產中心】

 

最近跟幾個建商朋友聊天，發現他們的話題大概只剩三種：

「唉，我降價了。」「天啊，我快撐不下去了。」「我還好，等等看吧。」

 

這也差不多就是現在房市最真實的寫照，大家手上牌不同，但都在同一個遊戲裡拼。

從北到南，市場上大概可以分成三大「門派」，每個建商都在用自己的招數生存或突圍。

 

第一招：新案直接「流血價」，只求快點賣

這是最直接、最常見的一招。房子賣不動？最簡單的方法就是降價。

 

像台中北屯的新建案，原本一坪開價接近行情高點，現在成交價大概打八折，還送裝潢或家電。

台中海線也有新案推出低總價搶年輕族群，目的都是先拿到現金、回籠資金。

 

這些建商多半資金壓力大，或者對後市沒信心，他們心裡只有一個念頭：「與其慢慢賣，不如降價先拿到現金，活下去比較重要。」

這招在推案量大、競爭激烈的區域特別常見，但也可能把整個區域的房價拉低。

 

第二招：賣不動就「砍掉重練」，跟老客戶重談價格

這招比較狠，也比較少見。通常是預售案賣太差、已經走投無路時才會出手。

 

做法就是回頭找已簽約的客戶，說：「我們重新簽約吧，算你便宜一點。」

有些郊區透天新成屋案就曾用過這招，建商先跟已購戶重新簽約、降價，整個建案價格基準被「打掉重練」，再用新低價吸引新客。

 

對新客戶來說，這是撿便宜的好機會；但對已購戶而言，心情就很複雜了——有人覺得賺到，有人則覺得被坑。這招險棋意味著可能會有客訴或官司，通常是最後手段。

 

第三招：賣得好就「不動如山」，等交屋後再讓市場決定價格

這是市場上的「人生勝利組」。通常是地點佳、規劃佳、預售就賣掉七八成的熱門案。建商資金充裕、壓力不大，價格自然不動。

 

他們的策略很簡單：

預售期間價格穩定，賣完就好

房子蓋好、交屋後剩下的餘屋再進成屋市場

市場決定價格，建商不急著降價

 

為什麼不降價？一降，之前買貴的客戶肯定暴動，銀行貸款可能受影響，交屋甚至出問題。所以「守住價格」其實是保護已購戶，也是保護自己。

在高雄、台中海線等地，很多建商都是這樣做，因為營建成本高，降價空間有限，乾脆就用時間換空間。

 

下次你看房，可以觀察銷售中心氣氛：

銷售員很積極喊「限量優惠、現在買最便宜」 → 很可能是第一招讓利派

案子賣很久，氣氛冷清 → 可能是第二招重簽派

案子看起來熱門，價格硬邦邦，銷售員愛理不理 → 大概是第三招保價派

 

這三種策略同時在市場上演，也讓房價變得更難看懂。但對買房人來說，看懂建商在玩哪一招，就是談到好價錢的第一步。