房仲收斡旋卻不公開？業者吐苦水：不是想黑箱，是怕交易破局

在房市買賣中，消費者最常遇到的狀況之一，就是付了斡旋金後，房仲卻不願意透露「是否有其他買家也在出價」，甚至連同公司的其他業務都不清楚狀況，讓不少人懷疑：「是不是被當肥羊？」但實際詢問業內房仲，他們也大吐苦水：「不是想隱瞞，是怕一公開，買賣雙方都亂了套！」 

 

怕同業攔胡 也怕買賣方心理戰 

一位不願具名的資深房仲透露，在非專任委託的情況下，同一個物件可能有多家房仲同時在銷售，如果A房仲收到一筆不錯的斡旋，但價格還沒談成，一旦提前曝光，很可能被其他同業「加價1%攔截」，導致原本的買方被迫加價，甚至最後交易破局。 

 

「有些賣方一聽到有人出價，就會開始幻想能賣更高，結果反而錯過合理價格。」另一名房仲坦言，買賣雙方的心態很微妙，資訊過度透明有時會讓談判失焦，最後誰都買不到、賣不掉。 

 

消費者焦慮：不加價怕被搶走，加了又怕當冤大頭*

對買方來說，最痛苦的莫過於「不知道現在出價到哪了」。林小姐就分享自身經驗，她看中一間台北市的房子，下了斡旋後，房仲只說「屋主還在考慮」，結果隔週卻發現房子已成交，且價格竟比她出的還低。「如果早知道有其他買方，我就不會傻傻等，至少能調整策略。」 

 

對此，房仲業者也建議，消費者可以主動要求： 

1. 斡旋單上註明「有效期限」，避免資金被卡死。 

2. 改用「要約書」方式出價，雖然成交率較低，但不用先付錢。 

3. 直接詢問房仲「目前是否有競爭對手」，至少掌握基本狀況。 

 

業界兩難：完全透明反可能拖累成交

事實上，國外有些市場會強制揭露所有出價，例如日本規定若有多組買方競爭，必須公開價格讓賣方選擇。但台灣房仲業者認為，現階段若強制公開斡旋，可能會讓買賣方更難達成共識，甚至讓某些屋主「吊高來賣」，反而拖慢交易效率。 

 

「與其糾結斡旋透不透明，不如找信任的房仲。」一位店長建議，消費者可觀察房仲是否主動回報談判進度、是否願意解釋市場行情，來判斷對方是否專業可靠。畢竟，房仲的角色不只是傳話，更要幫買賣雙方在價格與期待中找到平衡點。