請問預售務下訂金還沒簽約，可以在議價或是改樓層嗎？

網友的情況是許多預售屋買家常見的困擾，已支付訂金但尚未簽約，此時才發現更理想的樓層，或希望爭取更好價格。其實這個階段仍有一定談判空間，關鍵在於「懂遊戲規則」的協商策略！

 

剛下訂預售屋的網友這幾天輾轉難眠

上週末，網友在銷售中心衝動下訂了某建案12樓的兩房單位，支付了10萬元訂金。但回家後仔細比較才發現，同樣房型的10樓單位總價便宜了35萬元，視野差異卻不大。「我還沒簽正式合約，現在想換到10樓還來得及嗎？或者能不能用這個理由再議價？」網友焦急地詢問。

 

這個問題道出許多買家心聲

從事房仲業15年的業者表示：每年至少有3成客戶在下訂後產生『買家悔恨』，但關鍵在於如何有技巧地協商，而不是直接放棄或硬碰硬。在簽訂正式買賣契約前，買方其實保有相當程度的協商空間，但多數人不知道如何運用這個籌碼。

 

業者直言，最常遇到兩種極端：

一種客人直接強硬要求『不給換就不買』，結果被沒收訂金；

另一種則不敢開口，白白錯失機會。建議採取「條件式協商」策略：

 

可以這樣與建商溝通：

我很喜歡這個建案，但財務規劃上發現10樓的價格更符合預算。如果能換到10樓或維持12樓但總價調整到與10樓相近，我可以立即簽約。這種說法既表達誠意，又創造雙贏可能。

 

實務上，建商通常有3種回應模式：

房市不好的狀態業者可能會同意換樓層，反之困難可能

拒絕換樓層但提供其他優惠（如輕裝修、贈送家電）

提出折衷方案（例如價差補貼）

 

曾在建設公司擔任銷售透露：銷售人員可能手中會有1-2%空間，關鍵在於買方要給他們一個台階下。建議可以製造「比較基準」，例如出示附近建案的成交價，或強調自己的貸款限制，讓銷售有理由向上級申請優惠。

 

這個故事最後有個意外轉折。陳小姐採納建議後，建商不僅同意她換到10樓，還額外贈送價值5萬元的廚具升級。原來銷售人員早就想清掉10樓的餘屋，我的要求剛好幫他們解決問題。

 

房產顧問總結幾個關鍵原則：

永遠記得「簽約前」是最佳談判時機

用「條件交換」取代單方面要求

掌握建商的銷售節奏（月底、季底通常更有彈性）

所有承諾都要落實到正式合約條款

 

「最重要的是保持良好態度。」不要擺出對立姿態，而是強調『真的很想買，但需要一點協助』，結果反而獲得意想不到的優惠。