斡旋後仲介狂推其他物件！內行人揭密：屋主不說的秘密，這樣反擊談到好價錢

銀行估價1220萬，我出1250萬已是社區最高價...屋主卻堅持1420萬！房仲突然猛推其他房子是什麼訊號？

林小姐看中一間中古公寓，參考近半年實價登錄後，發現社區最高單價成交紀錄是每坪62萬元，她大膽開出每坪65萬元、總價1250萬元的斡旋金，這已是該社區前所未有的高價。然而，送銀行估價結果僅1220萬元，屋主卻仍堅持1420萬元的開價，差距高達200萬元。

最讓林小姐困惑的是，這幾天房仲不斷推薦其他物件。明明已經下斡旋了，為什麼仲介不積極幫我談，反而一直帶看別的房子？這是不是代表屋主根本不想賣？

 

資深房仲分析

當仲介開始頻繁推薦替代物件時，通常意味著他們判斷原始物件的價格談判空間有限。這就像醫生看到病人已經藥石罔效時，會開始討論其他治療方案。

 

林小姐出價合理

根據時價登錄資料，該社區近期成交價落在1150-1200萬元之間，銀行估價1220萬元也印證了這個行情。但屋主堅持的1420萬元開價，足足比市場行情高出17%。

 

建議採取階段性策略：

 

第一階段「建立談判基礎」

要求提供屋主真實反饋，同時請房仲提供完整市場分析資訊，

包括：

該社區近一年成交價

周邊類似物件的開價與成交價比較

銀行估價報告與貸款限制說明

 

第二階段「創造替代方案」

如果價格確實談不攏，可以考慮其他條件交換，例如：

延後交屋日期，讓屋主有更充裕時間搬遷

提高訂金比例或縮短付款周期

 

第三階段「設定停損點」

明確告知仲介最後底線和期限。例如：我的出價1250萬保留到這週五，如果屋主沒有具體回應，請把我的斡旋金退還。

 

這個案例最終的發展出乎意料

林小姐堅持不看他案，同時表示願意配合屋主的交屋時間。三天後，屋主突然讓步至1320萬元，雖然仍高於市場行情，但差距已縮小到可接受範圍。「後來才知道，屋主的女兒正在國外留學急需資金，時間壓力讓態度軟化。」林小姐回憶道。

 

總結幾個重要原則：

銀行估價是重要參考，但非絕對標準

仲介的行為往往反映屋主的真實態度

價格僵局時，可以從其他交易條件尋找突破口

適時展現「隨時可以離開談判桌」的決心

 

最重要的是保持冷靜：

在買賣心理博弈，理解對方動機、保持彈性但又堅守底線，往往是達成交易的關鍵。正如資深房仲所說：「最好的交易不是誰贏誰輸，而是雙方都覺得自己賺到了。」