馬年買房怎麼不踩雷？日盈小編整理「三個好時機、兩個別衝動」

日盈不動產 社會住宅包租代管    馬上有錢房市特別企劃-2

馬年到了，最近私訊小編的人特別多，大家都在問：「現在能不能買房？一進場會不會就套牢？」其實買房不是靠直覺，也不是跟風，而是要看節奏。

市場有機會，也有風險，重點在於你什麼時候進場、怎麼談價、用什麼心態。

先說好消息，馬年不是沒有機會，只是更考驗耐心。

第一個好時機通常出現在農曆年前後。這段時間市場氣氛比較淡，看屋的人少，有些屋主因為資金調度、換屋銜接或年度結案壓力，談價空間就會比較有彈性。

但小編要提醒，這不是全面降價，而是「個案型撿便宜」。重點還是多看、多比、多談，別急著出手。

第二個時機是大家熟悉的 329 檔期前。每年這時候建商會先測市場水溫，有些新案還沒公開，就會先給早鳥客戶比較優惠的付款條件或配套。如果你鎖定某個區域或產品，提早卡位比正式熱銷時更好談條件。

第三個機會通常落在年中盤整期。如果上半年量能沒有明顯放大，部分舊案、餘屋或非主力戶型，銷售壓力就會浮現，讓利空間也跟著出現。這時候適合已經把財務準備好的人冷靜挑選，而不是跟風追價。

不過，時機對了，也要小心兩個常見陷阱。

第一個陷阱是「成本轉嫁說法」。近年常聽賣方說「人工漲、原物料漲，所以價格不能降」，小編要提醒，成本可以參考，但不能當唯一依據。真正該回歸的是實價登錄和區域行情，同一地段、同類產品賣多少，才是合理議價基準，而不是只聽對方喊成本。

第二個陷阱是預售屋合約細節。現在法規已經限制建商不能隨便因成本增加就加價，但實務上，買方還是要看清楚建材變更、貸款不足怎麼處理、交屋延遲責任怎麼算。有些小小一行的條款，實際發生問題時，影響可大了。

在行動上，小編建議大家先顧好財務。現在銀行核貸比較謹慎，最好先做貸款預審，確認能借多少、自備款準備多少，再開始認真談。看屋時，也可以善用「不動產異動即時通」，確保產權安全。

談價時不用急著出手，設定好合理目標價，市場對了就出手，市場還在盤，就耐心等。馬年的房市不是比誰衝最快，而是比誰看得清楚、撐得住、算得準。

日盈小編常說，買房不是賭運氣，而是做功課。只要看懂節奏、避開陷阱、顧好財務，你在馬年一樣能穩穩把家安好。