自售個雕啊...屋主豬堅強，省下的服務費都變成心理治療費！

【M傳媒房產中心／專題報導】

這個標題正在買房知識家熱議。一篇自售屋主的真心話道出殘酷現實：以為在臉書、IG發文就能賣掉房子，結果換來的卻是無人問津、已讀不回，還有接不完的詐騙電話，讓不少自售族感同身受，直呼「這根本是我的寫照」。

 

「我以為把照片拍好看一點，價格開合理一點，應該很快就能賣掉。」

一位自售三個月仍零出價的屋主苦笑。這篇引發共鳴的貼文犀利點出當前自售屋主常見的三大迷思：首先是低估專業行銷的重要性，以為在社群媒體隨手張貼就能找到買家；其次是缺乏系統性曝光策略，無法有效觸及潛在購屋族群；最後是對市場行情認知不清，總幻想能賣出高於行情的價格。

更慘的是接到各種光怪陸離的詢問，「有人問能不能用比特幣交易，還有人說要用法器抵頭期款。」一位自售屋主無奈分享他的奇葩經歷。

 

房仲隱形價值

「客人總以為我們只是帶看房子，其實背後的作業複雜多了。」一位不願具名的房仲店長坦言。專業房仲公司擁有龐大的潛在買家資料庫，能快速匹配適合的買方，這是個人屋主難以企及的優勢。此外，房仲的專業攝影、文案撰寫、網路與實體通路整合等行銷資源，都能大幅提升物件的曝光效果。

有房仲私下計算：「光是專業攝影就要花五千到一萬，網路廣告一個月至少兩萬，還要有人24小時接電話，這些都是隱形成本。」

 

一般委託陷阱

近年來流行的「一般委託」模式，雖然能讓多組房仲同時銷售，增加曝光機會，但實務上卻可能衍生更多問題。資深房仲透露，這種做法容易導致「重複帶看」、「價格混亂」等狀況，反而降低成交效率。

「我們最怕接到一般委託，因為屋主可能同時跟十家房仲簽約，大家都怕做白工，自然不願意投入資源。」一位房仲業務直言，與其浪費時間在一般委託上，不如專心經營專任委託案件。

 

自售成功關鍵

從市場數據來看，內政部實價登錄資料顯示，透過房仲成交的物件仍占市場大宗，自售成功的比例相對有限。特別是在當前買方市場的環境下，購屋者有更多選擇，自售物件若缺乏專業包裝與有效曝光，很容易就被淹沒在大量待售房屋中。

不過，還是有自售成功的案例。一位在兩週內順利賣掉房子的屋主分享秘訣：「我花一萬元請專業攝影，在591買了置頂廣告，還自己做了一個物件的專屬網頁，讓買家能清楚看到所有資訊。」

 

專家實用建議

對於堅持自售的屋主，房產專家建議幾個改善策略：首先是投資專業攝影與房屋美化，「乾淨整齊的照片是基本，最好還能拍個導覽影片」；其次是多元曝光，「除了591，也可以考慮FB精準廣告，鎖定特定區域的潛在買家」；最後是價格策略要務實，「參考周邊實價登錄，開價比行情低3-5%，創造搶手感」。

另外，也要做好心理準備，「自售很花時間，要能忍受各種奇怪的問題，還要懂得過濾詐騙。」

 

何時該找房仲？

「當你發現自己每天都在回一樣的問題，卻沒有人真正出價時，就是該找房仲的時候了。」一位從自售轉委託的屋主感慨。專家建議，如果自售一個月連一組誠意買方都沒有，就該考慮專業協助。

房仲業者也表示：「我們其實很樂意接手自售轉委託的案子，因為屋主已經認清現實，價格認知會比較務實。」

「省下的服務費，都變成時間成本和精神耗損了。」 一位從自售轉委託的屋主這樣總結。他的經驗或許正是最好的建議：在決定自售前，先誠實評估自己的時間、專業度和耐心。

 

自售房屋確實能省下可觀的服務費，但前提是要投入相對的時間與資源。

與其幻想跳過仲介還能賣得更高價，不如務實評估自身條件與市場現況。畢竟，成功賣屋的關鍵不在於省下多少服務費，而在於能否在合理時間內以符合市場的價格順利成交。下次考慮自售時，不妨先問問自己：我真的準備好了嗎？