房仲真心話：為什麼不PO價格？廣告「點閱率」真相

許多買方抱怨房仲廣告「不標價格」「資訊不透明」，而房仲則無奈表示：「即使寫得再清楚，多數人根本不會看！」這背後其實是「消費者行為」與「職業義務」的衝突。

 

1. 買方為什麼不看完整資訊？

根據房產平台數據分析：

80% 的買方「滑過」文字內容，只看照片和總價。

60% 的詢問來自「未標價」的廣告（因為好奇而點擊）。

僅 10% 的買方會仔細比對「主建物 vs. 權狀坪數」。

 

買方真實心聲：

「我一天看上百則廣告，哪有時間逐字讀？」

「價格沒寫的一律當作開天價，直接跳過！」

「坪數寫再清楚，到現場發現是虛坪還是白跑。」

 

2. 房仲的兩難：公開資訊反而吃虧？

實務上，房仲若完整揭露資訊，可能面臨：

優點：

吸引「精準客戶」，減少無效帶看。

建立專業信任感，長期累積口碑。

 

缺點：

被同行或買方「跳單」（例如：買方直接找屋主議價）。

價格透明後，議價空間被壓縮（買方直接從實價登錄最低價砍起）。

廣告點閱率下降（多數人偏好「神秘感」標題，如「超值三房私訊詳談」）。

 

3. 即使買方不看，房仲仍應公開資訊的 3 個理由

儘管多數買方不會細讀廣告內文，但房仲仍應盡量揭露關鍵資訊，因為：

 

（1）法律與道德責任

依《不動產經紀業管理條例》第 24 條，房仲應提供「真實、完整」的資訊。

若廣告誤導（例如：虛坪不標明），可能構成「不實廣告」，遭公平會開罰。

 

（2）減少無效帶看，提升效率

買方若事先知道「主建物僅 20 坪」，就不會到現場才抱怨「太小」。

公開價格區間（例如：1,580 萬～1,680 萬），可過濾「預算不足」的客戶。

 

（3）長期品牌經營

誠實揭露的房仲，容易累積「專業可信」的形象。

買方未來若有換屋需求，更可能回頭委託。

 

4. 買賣雙方如何創造「雙贏」？

給買方的建議

主動詢問關鍵數據（例：「主建物幾坪？車位是坡平還是機械？」）。

拒絕罐頭回覆：與其只問「多少錢？」，可改問「這間主建物佔權狀幾%？」

給認真房仲鼓勵：若遇到詳實說明的業務，可明確表達「感謝提供完整資訊」。

 

給房仲的建議

至少揭露「主建物坪數 + 總價區間」（例：主 25 坪／開價 1,580 萬～1,680 萬）。

用「懶人包」取代長篇大論（例如：在圖片上加註關鍵字，如「邊間」「無暗廳」）。

對「認真客戶」提供完整資料（例如：主動傳格局圖、實價登錄比對表）。

 

透明化是趨勢，但需「聰明揭露」

即使買方習慣快速滑過廣告，房仲仍應盡「合理揭露義務」，但可採用「分層資訊」策略：

 

廣告標題：吸睛重點（例：「主 25 坪｜正三房｜捷運 3 分鐘」）。

內文簡介：關鍵數據（主建物、屋齡、車位類型）。

私訊回覆：完整資料（權狀、土地持分、詳細地址）。

最終目標是「減少資訊不對稱」，讓真正有需求的買方快速找到理想物件，而房仲也能精準服務，避免無效帶看！

 

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