《破除迷思！良心房仲其實比你更怕「賣太貴」》

時常看到買家質疑：「房仲是不是故意幫屋主抬價，想多賺服務費？」口除那些專門做投資客物件的房仲來說，我覺得這個誤解真的太深了，今天就來算給大家看——良心房仲根本沒那麼愛抬價！

 

1. 「多賣100萬，房仲只多賺1.5萬？」佣金拆解真相

假設一間房子多賣100萬，買賣雙方合計服務費6%（通常買方2%+賣方4%），總共多6萬沒錯，但這筆錢是這樣分的：

公司抽成：40%~50%

合作同事分潤：如果有其他業務協助，再拆20%~30%

實際到業務手上：只剩1.5萬~3萬

 

你覺得良心房仲會為了這1、2萬，冒著案子破局的風險嗎？

不會！ 因為一筆正常成交的獎金至少10萬起跳，與其冒險抬價導致買方縮手，不如穩穩成交賺大筆的。

 

2. 良心房仲真正的痛點：「賣太高反而容易失敗」

銀行鑑價跟不上：買方貸款成數不足，交易直接破局。

買方比價後放棄：現在實價登錄透明，開價偏離行情根本沒人買。

屋主期望過高：有些屋主堅持高價，房仲反而要花更多時間說服降價。

良心房仲最怕的不是「賣不夠高」，而是「賣不掉」！

對業務來說，快速成交才是關鍵，拖越久成本越高（帶看、廣告、時間）。

 

3. 為什麼買方總有「仲介幫屋主」的刻板印象？

誤解1：房仲一直叫加價？

其實是「屋主不願降」，房仲只是在傳話，甚至私下勸屋主認清市場。

 

誤解2：開價比實登高很多？

很多是屋主自己堅持，房仲只能尊重，但最後成交價通常會拉回行情。

 

誤解3：房仲不給殺價？

有時候是買方出價「低於底價」，房仲知道談了也白談，不如直接找下一個客戶。

 

4. 買方該怎麼應對？

直接問房仲：「這價格有符合近期實登嗎？」

專業房仲會拿出數據說服屋主，不會硬推偏離行情的案子。

 

要求看「銀行鑑價報告」

如果房仲支吾其詞，可能代表開價真的偏高。

 

觀察房仲是否積極幫你談價

良心房仲會幫買方爭取，如果感覺他只護著屋主，換人比較快！

 

結論：良心房仲要的是「成交」，不是「高價」

與其糾結房仲會不會多賺那1、2萬，不如把重點放在：

查實價登錄，自己先掌握行情。

找願意幫你談的房仲，而不是只叫你加價的。

設定停損點，超過預算就果斷換物件。

 

記住：良心房仲比你更怕案子破局！ 與其懷疑他們抬價，不如一起合作把價格談到合理範圍，這才是雙贏！

你有遇過硬要抬價的房仲嗎？留言分享你的經驗！ <<