房仲真的能炒高房價？別把成交責任，全推給那一句話 

【M傳媒房產中心】

「房仲在炒房價！」這句話，幾乎成了這幾年房市討論區的標準開場白。只要價格談不下來、買不到理想房子，最後矛頭往往就指向房仲，好像房價之所以高，都是他們一張嘴喊出來的。

但問題來了，房子真的只靠房仲一句話，就能成交嗎？

答案其實很殘酷，也很現實：不能。

房地產交易的本質，從來就只有一件事，屋主願意賣、買方願意買，而且價格合意，交易才會成立。
少任何一個條件，成交都不會發生。

如果房仲真的能「一句話炒價」，那市場早就亂成一團了。事實是，就算房仲再怎麼「信心喊話」，屋主價格開得離譜、買方完全不認同，房子一樣賣不掉，只會一路掛在市場上，被時間慢慢驗證。

說穿了，房仲能給建議，但沒有決定權。

很多人一邊罵房仲炒價，一邊在買房時又希望「低於區域行情撿便宜」，還要求房仲「你去幫我談、你去努力」。
這其實是同一件事的兩面
你希望房仲替你爭取更低價格時，覺得他很專業；
但當他告訴你「這個價格屋主不會賣」時，又變成在幫屋主撐價。

市場沒有那麼雙標。

事實上，真正決定價格的不是話術，而是買方的出價行為。
如果一個價格真的合理，市場自然會有人接手；
如果一個價格高到沒人願意買，那它就只能慢慢等、慢慢修。

很多屋主其實也很清楚這一點，只是選擇「不急賣」。
不急賣，本來就有權利慢慢等價格，這不叫炒價，這叫市場選擇。

真正卡住市場的，反而是現在另一個更現實的問題，錢不夠。

現在買房，很多人不是不想買，是買不起「整套條件」。
成交價1000萬的房子，在現行貸款環境下，可能只能貸到五成，代表你得先拿出500萬現金。

問題是，有500萬現金的人，真的會只看這一間嗎？

對這類買方來說，他不是單純比較「房價」，而是在比較「整體價值」：
同樣的自備款，我能不能買更新的屋齡？
能不能換更好的地段？
能不能選擇有電梯、有管理、有抗跌性的產品？

當買方開始這樣思考，很多物件自然就被淘汰，跟房仲講不講話其實關係不大。

所以現在市場會出現一個很矛盾的畫面：
屋主覺得價格已經讓了，怎麼還是沒人出價；
買方覺得條件不划算，乾脆再等等；
最後成交量縮、交易拉長，大家卻把氣出在房仲身上。

但回到最核心的現實
沒有人能逼你賣，也沒有人能逼你買。

房仲給的是資訊與建議，不是按鈕。
價格修不修，終究是市場與資金說了算。

與其一直問「是不是房仲在炒價」，不如問一句更關鍵的話：
在現在的貸款條件、自備款壓力下，這個價格，真的有人會用真金白銀接嗎？
畢竟市場從來不說情緒，只看錢。