房仲業寒冬！店效、人效雙創20年新低，全聯會王瑞祺：生死存亡關頭，籲政府鬆綁信用管制
M傳媒房產中心

房市寒冬真的來了！根據內政部最新統計，2025年全台建物買賣移轉棟數僅剩26.1萬棟，不僅創下近9年新低，更較2006年高峰的45萬棟大幅縮水42%。然而同期間，房仲店數卻從3,516家暴增至9,215家，從業人員更從2.1萬人狂飆到7.7萬人，整整增加2.6倍。

中華民國不動產仲介公會全聯會理事長王瑞祺直言，這種「僧多粥少」的結構問題，已讓房仲業面臨20年來最嚴峻的考驗。

數字會說話！店效28.4棟、人效3.4棟雙探底
王瑞祺指出，房仲業最核心的經營指標，店效與人效，去年雙雙寫下20年來新低。
店效：每家門市全年平均成交28.4棟
人效：每位經紀人員全年平均成交3.4件

什麼概念？平均一個經紀人一個月成交不到0.3件，等於做三個多月才賣出一間房子。王瑞祺感嘆，自2011年營業員進入門檻降低、大量人力湧入市場後，經紀人員平均一個月要成交一棟房屋幾乎已是「不可能的任務」。

第七波信用管制成最後一根稻草
2024年9月19日央行實施第七波選擇性信用管制，成了壓垮駱駝的最後一根稻草。2025年全年交易量勉強守住26萬棟關卡，較2024年大幅衰退25.5%，創下史上最大單年跌幅。

王瑞祺直言，去年許多房仲店頭與經紀人員都是在「苦撐待變」，這絕非危言聳聽，而是冷冰冰的統計數字所呈現的殘酷現實。

呼籲政府：信用管制該適度調整了
「房仲業是高度仰賴成交量的產業。」王瑞祺再次呼籲政府，信用管制政策確實到了應該適度調整的時候。

他指出，目前市場上的投機炒作風氣與房價持續上漲的預期心理已大幅消退，加上美伊戰爭引發全球經濟動盪，整體市場信心更加保守。此時若能適度放寬部分信用管制，讓真正有自住需求的民眾更容易取得房貸，不僅能促進市場正常交易，也能為房仲產業保留基本的生存空間。

給業者的生存指南：像「變形金剛」一樣進化
面對生死存亡的關鍵時刻，王瑞祺也向同業提出具體建議：

1. 多角化經營
業者必須像「變形金剛」一樣具備多功能能力，積極拓展土地開發、農地買賣、包租代管、都市更新整合等相關業務領域，不能只依賴單一的房屋交易市場。

2. 整併裁店、汰弱留強
當前環境已不再容許業者盲目擴張，唯有透過整併裁店與人才精進，才能解鎖企業長續經營的生命線。

3. 強化專業與數位化
透過數位化、品牌化與精緻化經營，提升整體競爭力，以回應消費者日益提高的期待與需求。

4. 開拓海外市場
在國內房市交易量持續萎縮的情況下，放眼全球市場也是一條可行出路。但建議優先參考安全穩定程度較高的國家，以降低投資與經營風險。

產業轉型的十字路口
王瑞祺強調，房仲產業正處於調整與升級的重要階段。在市場變動之際，業者應把握此契機，持續精進服務品質、強化交易安全與資訊透明，致力提供更專業且值得信賴的不動產服務。

他同時期盼，政府在兼顧市場穩定與民眾居住需求下，適時檢討相關政策措施，讓房仲產業能度過這波寒冬，迎向春暖花開的明天。