談判大叔的「骨折價買房」是真的嗎？找人頭出芭樂價，這招現在還管用？
文／賣厝阿明

最近有網友私訊阿明，問了一個很有趣的問題：
「請問大家是否有聽過一位談判大叔，號稱可以教你怎麼以骨折價買到蛋黃區的房子，而且三年內買到三房。稍微瞭解他的出價邏輯，好像是找人頭先去出芭樂價，然後自己再出馬分階段出價，現在買房有這麼容易嗎？」

阿明看完只能說：這個招數用在現在的市場，可能要小心翻車。

談判大叔是誰？他真的這麼神嗎？
這位「談判大叔」曾任7-ELEVEN、富邦金控、遠傳電信等企業的談判顧問，累積超過121億元的房地產成交經驗。
他分享過一個案例：台北市中古屋，屋主開價55萬/坪，透過他的談判技巧，最終成交價只要40.8萬/坪，比實價登錄還低兩成。這數字聽起來確實很誘人。

他說的「找人頭出芭樂價」是什麼招？
你提到的「找人頭先出芭樂價，自己再出馬分階段出價」，這其實是談判學裡的「黑白臉戰術」或「定錨效應」。

簡單說：先讓一個人出一個離譜的低價，把屋主的心理錨點往下拉，等屋主被這個低價氣到或打擊到信心後，你再出一個「稍微合理」的價格，屋主就會覺得「這個人誠意多了」，反而比較容易接受。這招在心理學上確實有效，但問題是，現在市場還吃這套嗎？

實戰專家的提醒：芭樂價在現在市場容易踢鐵板
阿宅-雙碩士地產顧問特別提醒，網路上流傳的「實價登錄打七八九折」、「先砍低再往上加」這種芭樂價策略，在房市火熱或是口碑社區稀有房源釋出時，往往會踢鐵板。

為什麼？其實道理很簡單：

第一，屋主不是傻子
現在資訊這麼發達，屋主也會查實價登錄。
你出一個離譜的芭樂價，屋主可能直接謝謝再聯絡，連談都不跟你談。

第二，房仲也不是笨蛋
有時候屋主明明很急，但也不希望仲介透露，就是怕吸引一堆芭樂價。
你找的人頭出芭樂價，房仲一眼就看穿。

第三，現在市場偏冷，但屋主沒那麼好嚇
有網友分享，竹北屋主價格硬，台北9折差不多，台中8折還可能被收斡旋。
每個區域市場不同，一套戰術打天下很難。

談判大叔的課程有沒有效？阿明相信，他的談判心法確實是實戰經驗。
但你要知道，他的成功案例可能是天時地利人和的結果，不是每個人都能複製。
找人頭出芭樂價這招，在現在資訊透明的時代，風險很高。 
與其玩這種容易被看穿的戰術，不如老老實實做功課、了解市場、掌握屋主心態。

你遇過用類似招數的房仲或投資客嗎？留言跟阿明分享你的經驗！