房仲一直叫我降價！是真心建議還是只想成交？內行揭「砍價話術陷阱」4招反制
賣方必看：低於底價100萬該接受嗎？一張表看懂房仲降價建議是真心還是套路
近期有網友在房市社群發問：「我是賣方，明明和房仲簽了底價，也說過如果買方開不到底價就不用再通知我們談，房仲卻每次帶看後只叫我們去談看看，買方開的金額從未透明告知，最後開價**低於底價將近100萬。房仲還說這是帶看幾組開價最高的，並一直建議降價。我不太懂他的比價基準，也擔心降價後未來實價登錄出來會越賣越低。房仲到底是真心站在我們立場，還是只想促成成交？」

 

專家分析，這類賣方疑慮非常常見，尤其是第一次賣房的屋主。
房仲的角色是「協助成交」，但其利益本身與成交價密切相關，這容易產生賣方對建議的疑慮。

首先，房仲建議降價時，往往是依據「市場供需、類似物件成交價、實價登錄行情」來判斷。也就是說，他的建議基準多半以市場現實為主，而非完全站在屋主心理預期。房市冷、買氣低迷時，房仲可能更傾向「先成交再說」，因此會持續催促屋主考慮降價。

其次，房仲未公開之前帶看的開價，也屬常見現象。仲介可能擔心過多訊息影響屋主心理，或想保留操作空間。對賣方來說，這會造成資訊不對稱，讓人難以判斷房仲是真心分析還是偏向促成成交。

再者，底價與實際成交價之間的落差，是賣方心理與市場行情的衝突。即便底價設定合理，遇到房市疲弱，實際出價可能仍低於屋主期望。房仲提醒的「實價登錄是天花板」觀念，是基於近期同類物件成交價，並非刻意壓價，但對屋主而言，感覺可能像是被動被逼降。

 

專家建議，賣方可採取以下方法降低疑慮：
1.  明確溝通底價與談判策略：與房仲再次確認底價、降價幅度及談判原則。
2.  要求透明訊息：了解每組買方的開價、條件與反饋，避免資訊不對稱。
3.  獨立比價參考：除了房仲提供資料，也可自行查詢實價登錄、同區成交行情，作為決策依據。
4.  保持彈性但堅守原則：若房市冷且買氣低，短期降價可促成成交，但不宜過度降價而損失長期利益。

 

降價決策流程與房仲建議評估表

 

賣厝阿明知識＋觀點
第一次賣房容易對房仲建議感到矛盾，其實這是資訊不對稱造成的心理壓力。房仲會依市場現況建議降價，但並非一定對屋主不利。建議屋主把底價、心理價位、可接受成交區間明確列出，並要求房仲提供完整開價訊息。房市成交不是單靠價格，也靠透明、策略與時間掌握。保持理性思考，既不盲目降價，也不被恐懼左右，才能在冷市中賣得安心、價值最大化。